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让合作者预见你的行为,让对手误判你的计划

本文作者: 发布时间:2022-03-14
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只要是一个社会人,就必然会存在社会关系,父母、夫妻、朋友、同事、战友、同学、商业伙伴等等,同时,这些人,肯定有倾向于你的合作者(或者叫利益相关方,总之,立场是倾向你的),也绝对存在反对你的竞争者(或者叫利益对立方,总之,立场是对你不利的)。无论是历史伟人,还是街头小贩,还是企业高管,是普通员工,无一例外,只是,你没有去认真分析而已,同时,这种现象是无法改变的,即,你无法拒绝所有合作者,也无法消灭所有对手,因为,合作者和对手,会随时间和形势的变化,互相转换,这样的现实和例子,举不胜举,国家,企业,个人都是如此。
既然我们必须有合作者,同时,肯定存在对手,那么,我们该怎么办呢?基本策略就是:让合作者预见你的行为,让对手误判你的计划。这样的结果是,合作关系更加牢靠,且互相有安全感,互惠互利;同时,敌对关系对你的打击或破坏效果会大大降低,在这个动态平衡中,实现整体形势最优化。
那么,怎么才能做到,让合作者预见你的行为呢,最简单有效的方式,就是诚实、守信。我们基本所有人,绝大部分的言行是根据经验作出的,就是对你之前所有言行的一种知识认知下的预判,如果你前面9次都是诚实守信的,在第10次时,也会得出诚实守信的结论,即使第10次撒谎了,也会得出诚实守信的结论,这就是归纳总结的原理,也就是经验。那么,为什么大部分人不去验证第10次是否真的诚实守信呢?因为验证的过程需要成本,有时,成本还非常高,所以,这也是,绝大部分人会参考经验的根本原因。同时,要把真实的想法和目的告知对方(可以告诉的内容),避免对方的猜测或误判,这点,在中国社会尤为重要,因为中国人讲究的是,含蓄!但,这往往会让对方误解或误判,导致合作失败或结果不佳。当然,合作结果的利益互惠性是基础,做到以上3点,就可以实现,让合作者预见你的行为的目的了。
让对手误判你的计划的方式,则多种多样,为什么这么说呢?因为真相只有一个,就是说,真实目的只有一个,但假相可以多种多样。这也是,编者之前介绍的,重要事件看结果的原因,因为,理由或借口可以多种多样。总之,不能给对手真实的信息,这其实和打仗很像,三十六计用在商场或处事上有时也是非常有效的。
以上的理念,对普通人可能意义不大,但只要是个管理20人以上的管理者,或者身价是当地平均资产的100倍以上时,就需要有这样的意识了。因为,这个社会,本质上是一个零和游戏,你获得了资源,意味着其他人丧失了获得这些资源的机会,包括编者前面讲的合作互赢问题,那是对一定范围内而言的,或者说是对相关方而言的,如果你把范围放大,眼光放广,就会发现,客观上,你就让局外有些人失去了机会,这个观念,很多人没有想到过,这个理论,是基于社会存在分层,且是按比例分层,而不是绝对值。举个最简单的例子,30年前,你月入1万绝对是富豪,但在现在,月入1万可能只够温饱,就是说,收入是高还是低的区分,是根据社会比例区分的,而不是收入的绝对值,其他领域也是如此。这也是在政治斗争中,不是你死就是我活的原因,因为,最后胜利中只有一人。同样,富豪永远只有前5%左右,即使,你月入一亿了也没有用,因为,当你月入一亿时,那些富豪月入是一万亿!
总结:对大部分普通人而言,“让合作者预见你的行为,让对手误判你的计划”的理念只要了解即可,但在一些特殊事件上,对事情的处理,有非常大的借鉴作用和意义。

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