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电影赚片子,排片钓凯子

本文作者: 发布时间:2022-02-21
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今天讲点冰冷的商业算计。
一个春节档看下来,最精彩的其实不是电影。
而是院线排片的动态变化以及背后的明争暗斗。
前几天老谋子求排片上了热搜,一时间满网络的又开始讨论院线排片问题,仿佛院线就是要跟艺术对着干。
实际上大家想多了。
院线眼里没有艺术,只有上座率。
为啥?
因为不关注艺术不重要,不关注上座率死翘翘。
电影业的发展,电影人的艺术追求,电影界的明争暗斗,网友的评价都和院线没关系,院线需要考虑的只有一件事,那就是赚钱,赚更多的钱。
最好的位置一定是给最热门的片子,要么就给最有钱的凯子的,不管质量如何。
其实最热门的片子往往也代表有钱,因为有钱砸宣发砸出一个热门。
为啥要给他们排片?
因为凯子给钱啊,不管是分成还是补贴,都是实打实的银子。
你说这个电影好不好,其实很难讲,因为不同观众会有不同的审美标准,豆瓣评分天天打架来着,这东西不确定性太大了,太主观了,水太深了把握不住。
作为商业机构,只看三样东西:宣发预算,宣发预算,还是他妈的宣发预算。
只要宣发预算上去,你就是一坨屎也不要紧,第一天肯定能骗来大量慕名而来的傻子,这些傻子能贡献一大波票房,那我肯定要赶着时间把好时间都丢给这些能骗傻子的大制作,哪怕他们出来就骂,前两天的票房也不会太难看。
而凯子除了给钱,最爱干的事就是堆宣发,找大明星,拼命吹牛逼。
他们牛逼吹大了,被骗进电影院的傻子就多了,那我的钱包不就鼓了吗。
所以最好的位置一定要给凯子,给那些把钱都花在“刀刃”上的人。
你以为电影的刀刃是制片,可在商业的角度刀刃就是宣发,只有吹牛逼才是永恒的,哪怕口碑后面崩了也和我没关系,反正第一波这个钱一定得赚。
另外,片子烂,大家骂的是制片的,关我电影院啥事儿。
有人就问了,这只能说明院线为什么要把位置给商业预期好的片子,为什么要给烂片呢?
难道不是要给好片子才能赚更多钱吗?
你说的对,但不全对。
很简单的道理,烂片能骗出来的票房是一时的,而好片能榨出来的票房是长久的。
越是好片子,越不能第一时间给排片。
你前几天把那种质量特别好的电影丢出来了,观众看完了回去直接开心的吹牛逼了,还会出来看剩下的烂片么?
好片是有口碑发酵的,我不需要一上来那么急,我可以等过几天口碑起来了再把好片丢上去,排片量加起来。
当年流浪地球红海行动以及你好李焕英,不都是逆袭的么。
第一波吃凯子钱,第二波吃好片发酵的钱。
多好啊。
这时候,从影院的角度看观众,那些不管内容是什么,只是想找个电影打发时间的,用烂片(或者说用凯子片)塞一下;
那些想要看好片的,也不会因为我把好片排在后面就不来看了。
最好的结局就是先放烂片,让对方掏第一波钱,看完了,骂够了,然后想洗洗眼睛,第二次进电影院看好片,再掏一次钱。
关键这么做是没有损失的,不管我把好片排得多还是烂片排的多,都不会影响我电影院的客流。
讲白了,“电影院”的商业逻辑和“电影”的商业逻辑就不同。
【拍电影】和【开电影院】,是两码事。
电影是内容,是创意,是艺术,需要讨好观众,需要研究流行、风向、舆论、口碑。
但电影院不需要,电影院是非常典型的传统线下生意,核心是地段、地段还是地段。
只要地段好,自然就有周边的客流被你吸收过来,只要你的内部环境不是low到让人无法忍受,大家根本就不会在意你到底是人是鬼。
电影看的是自己这部电影能榨出多少票房,而电影院看的是“这个档期总体能榨出多少票房”。
只要这个档期够红火,能带动足够的客流来观影,那我放什么都一样。
如果这个档期就是杂鱼,就是不行,那我还是放什么都一样。
我电影院就在这,我就吸收附近这几公里的客流,他们不会因为我排片不对就不来了,就跨越城区去几公里外别的影院,最多隔一天再过来,甚至还有可能,他们今天想看电影了,但是找不到好电影的场次,于是花钱来看了烂片。
而就算我把烂片排的满满的,也不会有人关心院线怎么样?他们回去只会骂现在的电影拍的越来越不行,不会说我家旁边这家电影院不行,我在整个产业里就是隐形的,不是导演出来抱怨根本没人会意识到电影业一半掌握在院线手里。
但是他们抱怨有什么用么?
你愿意因为别人抱怨就多跑两公里去看他的电影吗?
如果你愿意,那么感谢你为电影艺术贡献时间精力金钱。
但现实数据就是,大多数人不愿意。
上座率说明一切。
你不给我院线交钱,我干嘛给你留排片?
而且吧,观察几天再来更新排片策略,也没有什么问题。
从这个角度再看老谋子的这个《狙击手》,你会发现排片不好非常符合逻辑。
本来宣发就很不用心,基本没什么声量,选角又没有选大牌或者说爆点明星,硬要挑战商业规律,还只能宣传说这是张艺谋的电影,可是……张艺谋老师的艺术水平确实牛逼,两次开幕式弄得那真是顶顶牛逼。
但艺术可以不考虑赚钱,院线排片必须考虑啊。
在必须考虑赚钱的商业片上,他不擅长把观众弄进电影院啊。
艺术和商业并不完全重合。
而且偏偏选题材还选了抗美援朝,和今年声望最盛势头最猛的《水门桥》撞了题材。
各个角度都是商业上的减分项,那从院线的角度出发,就是没有道理一开始给大排片。
就算这个片子爆了,那对院线来说也没有损失,只要口碑上来了之后再增加排片不就行了嘛,当年《流浪地球》一开始也没人给它排片,后面真的赚钱院线加排片也很及时啊。
如果所谓好片做不到,那也不是院线的问题,是这个片子的商业潜力就是不行,没能把观众镇住。
院线从来不看艺术,只看实打实的上座率。
就算多少年后有的电影被人挖出来,说是什么沧海遗珠,被时代坑了的绝世佳作,那和院线又有什么关系?
大家在网上感动的稀里哗啦的会给院线交一分钱吗?
票房收入就到这了,你后面的口碑再怎么样反转也和我们没关系。
你当时没榨出票房来,那院线就是不需要关注你。
什么电影艺术,关院线屁事,院线就是一个做生意赚钱的,院线为电影行业捐躯,有没有人为院线晚饭捐躯?
电影院本来就是一个回本难的行业,大家都不容易。
或许看到这里,很多人会说,那我以后在网上看不就好了?
说的很对。
但这更说明了院线的策略没错,自己已经是夕阳行业了,能赚一点是一点了。
不管你爱与不爱,都是历史的尘埃。
说到底这就是一个商业问题,各行有各行的运作规则,而持续运作的行业必须要保证盈利。
电影人可以亏本做一部电影来满足自己的情怀,电影院则很难很难,因为大家都要恰饭,我开不下去对大家都不好。
房东又不会因为我支持艺术而少收我钱。
片子好不好,艺术上院线不懂,但上座率他们真的懂,不懂活不下去。
片子真的口碑起来了,上座率起来了,谁会跟钱过不去,有病么。
于是院线选择了先喂饱凯子,电影的命,电影自己拼。
大家能各自活好,都不容易了。

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