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为什么现在信贷行业越来越不好做了?

本文作者: 发布时间:2022-03-14
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不知朋友们现在是否感觉到,贷款现在已经越来越不容易,而从事信贷行业的朋友们,也愈发感觉到信贷行业远不如几年前那么好做。卡神小组可以说,信贷行业现在真的越来越难赚钱了。那么今天卡神小组就来和朋友们说说为什么现在信贷行业越来越不好做了?朋友们一起来看看到底怎么回事情吧。

根据卡神小组在网上整理的信息来看,从事信贷行业的朋友们抱怨也原来越多。

有网友C先生表示:入行之前各种憧憬,弄明白了也就那么回事。不知不觉在XX普惠也呆了差不多两年了,2018年年底离职了。说实话XX的产品相比同行业没有优势,提成,底薪都算低的,就有个平台的优势,想赚钱都是靠外单。平台的返点问题不好谈渠道。14年的时候确实好做,随便一个业主贷都是12万、15万,现在呢,小额公司越来越多了,导致客户越来越烂,坏账越来越多,然后政策越收越紧,一手客户越来越难找了,二手客户难批,审核太严了。更苦逼的是因为一两个客户逾期,动不动就停单,然后天天逼着去催收,心力憔悴了……

网友C先生的描述可以说是一个非常普遍的现象。但凡跟金融挂钩的行业,外行人总觉得他们非常赚钱。金融,就是和钱打交道的行业。然而朋友们看到的是金融行业从业者光鲜的外表,其实很多从事金融行业基层业务的人来说自认是“金融民工”。

1、一手客户资源极为匮乏

早上8点就来公司打卡、培训,尽管专业技能已经熟练掌握,甚至过硬。作为金融销售人员来说,只要是销售就需要客户,没有客户就没有业绩。无论作为新人还是老人,基本上都是微信营销居多。但是打开你的微信通讯录,总人数有多少,新增人数有多少,每天联系又有多少?名单内的客户一直在消耗,新增太少。没有客户,客户转化低,自然没业绩。

2、被网贷平台分流客户群体

网贷平台的兴起、整顿、发展到现在的稳定,再到接入央行征信系统,网贷平台对传统信贷行业有着不小的打击。从大流量平台的获客分流到办理流程来说,索要金额较小,但相对门槛较低,点一点手指就可以借到,如果金额不够,就在多个平台借入也是可行的。对信贷员不利的就是客户被网贷平台分流,本来在自身客户量就在急剧下降,每天被消耗。现在客户都可以足不出户,完成借钱的事。

3、客户的个人征信被客户自己或黑中介给弄成乱七八糟

对客户最不利的就是因多头借贷已发的逾期风险。因为小额、网贷借款的便利性借贷,同时又因为多头借贷,无节制消费引发的客户逾期风险,使得客户的征信有各种程度的污点。如果客户在网贷平台借完款,因为工作,生活需要更大量的贷款资金,找到银行、融资公司时,千仓百孔的征信,就很难完成正规的贷款流程。即便客户有硬需求,但条件上没有硬实力,就是硬伤。

4、信贷行业的同行恶意竞争

销售行业,不仅同行竞争激烈,就连同事也是一种平行竞争的关系。更别提在大环境下,客户资源少,政策紧张了。同行公平竞争,本来就是所有销售人员的行规,谁联系,谁负责。可能就是因为有人揭不开锅,暗地里抢别人的客户(各种手段就不说明白,以免有人效仿)。这种恶性竞争是涨了金币,败了人品。或许他们需要这一批客户资源救急,可是这坏了行规,通过恶劣手段抢来的饭,不噎着吗?

5、信贷从业者的客户关系维护太弱

为什么卡神小组说现在的信贷员的客户维护关系太弱,根据前面几条朋友们们知道:

5.1. 自来客非常少,通常上门的客户需求是过硬,但其征信真的差的不行,没办法维护。

5.2. 客户要求太高,不懂行情还冷嘲热讽,怀疑自己的专业程度,不想维护。

5.3. 客户各方面都达不到贷款的条件,不用维护。

5.4.高端客户维护成本太高,应酬太多,疲于维护。

5. 5.存量客户日常维护工作,对今后双方没有太多利益帮助,懒得维护。

卡神小组总结:其实每个行业都有难处,卡神小组建议朋友们不要只看到光鲜的外表,看不到别人内在的汗水和泪水。卡神小组告诉朋友们,在金融界,信贷员挣得也是辛苦钱。金融行业是好的,或许短时间内没办法像以前那么挣钱痛快,也可能在平均水平线之下,不过卡神小组提醒朋友们,现在哪个行业都非常艰辛,我们都需要负重前行,不负众望才行!毕竟,只有自己不懈的努力,才是王道。希望这个资料对朋友们有所帮助。

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