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小米 10 年,“大话王”雷军的野心与烦恼

本文作者: 发布时间:2021-08-16
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小米 10 年,“大话王”雷军的野心与烦恼

小米 10 年,“大话王”雷军的野心与烦恼

小米 10 年,“大话王”雷军的野心与烦恼

“三年时间,三年时间拿下全球第一的目标。”
  雷军顿了顿,还是说出了小米的“野心”,“我不说出小米的目标,会有人认为我们胆怯。”8月10日晚,在新高端机 MIX4发布会上,刚拿下全球智能机出货量第二之后,雷军又给小米定了新的“小目标”。
  接力华为,小米继续与三星和苹果在国际上厮杀。7年前,雷军那句挑战苹果的“大话”,已然实现。目前,小米距离全球第一三星的市场份额,还差2个百分点,但挑战并不是这个小小的2个百分点。

  仅隔一天的8月11日,三星就将发布自己的2021年度新机,进一步扩展国际市场。再隔一天的8月12日,新荣耀即将发布其独立后,真正的高端旗舰机“Magic3”。在华为时期就与小米缠斗不休的荣耀,甚至也在各地与小米同步开线下店,从产品到渠道全维度竞争。
  如今的智能机市场,没有谁是真正的领先,这是雷军的新烦恼,所有的新智能机需要转化为销量才是王道。
  从当下情况看,华为余承东刚刚发布的 P50,由于被封锁只能使用4G版芯片,市场竞争力注定不会太多;而截至8月10日发布会前,小米 MIX4在京东的预约量为26万(很多米粉会选择小米官网预约),新荣耀Magic3的预约量为70万,下半年的高端机之争,好戏才开始。
  高端旗舰机的最后机遇?
  2021年的智能机,一个最重要的话题就是“冲高端”。而小米无疑是最努力的那个,新荣耀也押注希望在 Magic3身上,大家都有不能输的理由。
  从小米看,小米11Pro是“安卓机皇”,紧接着小米还发布了“安卓之光”小米11Ultra,今天又发布了更加高端的 MIX4。实际上,小米 MIX 系列已经暌违3年,今年必须发布的缘由,也是雷军迫切希望小米能够站稳高端。

  10日晚的发布会上,雷军介绍小米MIX4多项创新,比如 MIX4采用了CUP全面屏。这块屏幕是在2018年底立项,100多位工程师打磨,研发费用就高达5个亿。当然,MIX4还有今年旗舰机估计都会采用的屏下摄影技术,只是中兴提前发布搭载这项技术的Axon20,定价过低,有网友调侃,“小米本打算靠这项技术拉升MIX4价格的。”
  虽然小米MIX4采用了很多新技术,但从着力优化的散热功能、去掉小米11Ultra不太实用的背面屏,以及不再延续Mix Alpha的环绕屏等发展路径看,MIX系列不再主打概念机,而是向量产机迈进。
  一位米粉对Tech星球分析,如果说小米MIX4是“超酷(CUP全面屏和屏下摄影)、超靓(陶瓷机身)、超值(4999元)”的三超手机,那雷军提前打好预防针的“供货量会不太充足”,也注定这款手机会再次被质疑“饥饿营销”,届时如何安抚消费者也会是麻烦事。
  从小米10,到小米11,再到 Ultra、MIX,小米的高端化之路并非坦途,但也一直在努力。如果从当下配置和技术实力看,MIX4已经是行业的实力代表之一,当然不是自研芯片和操作系统,能不能算高端,还得看消费者是否认可。
  相比小米忐忑的心情来看,新荣耀的境遇可谓是All in,高端成败也在Magic3能否一炮而红。
  此前在华为体系内,荣耀受制于定位限制,一直没有办法冲击高端。新荣耀则脱离了这些束缚,此前在华为体系内的概念品牌Magic,则成为新荣耀的高端依靠。
  Magic3目前没有太多爆料,从新荣耀CEO 赵明的预热微博看,Magic3主打AI能力。比如在会议情况下,如果手机接入电话,看一眼Magic3会进入静音状态,这意味着Magic3能读懂眼神,更多Migic3的亮点还需在发布会揭幕。
  在2021年6月,新荣耀刚刚缓口气,荣耀渠道管理李强告诉Tech星球,荣耀50系列发布前确实都是过渡产品,好不容易基本解决芯片和供应链问题。现在,Migic3能否让荣耀在2021年的下半年,有款力作征战群雄发力的秋冬季,也是荣耀全国渠道商都在期盼的事情。
  当然,荣耀也在开发更多概念机型。最近天眼查App显示,荣耀终端有限公司获得“折叠屏设备”专利授权,这也意味着荣耀也会研发彰显设计实力的折叠屏手机。

  发布会热闹归热闹,市场不会给小米和新荣耀们更多机会,尤其传闻中的iPhone “13香”即将在秋季发布。留给MIX4和 Magic3的时间都不会太多了。
  谁接住了华为空出的市场份额?
  众所周知,华为受制于芯片难题,国内市场份额已经从“Top1”跌落至统计中的“ Others”类,谁接住了华为空出的市场份额?
  从Canalys的数据看,2021年Q2出货量最多的手机厂商分别是vivo、OPPO和小米,市场份额分别是24%,21%和17%。小米的国内市场份额依旧落后前两名,但从年增速来看,小米年增长率是35%,增速还是最快。

  小米的进步确实明显,从小米自身出货量看,其Q2出货量5310万台手机,同比增长86.6%。在欧洲等区域市场占有率第一,全球智能手机市占率达到16.9%,还曾短暂拿下全球出货量第一的宝座,稳定下来仍是超越苹果的全球第二手机厂商,这也让雷军十分高兴。
  然而,单纯从高端智能机市场看,各大品牌的努力可能并不太成功。华为主打的M和P系列手机,都定位为4000元以上的高价,也即各大调研机构划分高端机线的600美元线以上。过去这一市场基本由华为和苹果把持,“华为跌到谁能吃饱”成了关注的焦点。
  根据京东的618销量数据统计,销量最高的手机型号还是iPhone12,一款高端手机抢占了手机整体销量榜首。余下的皆为小米和OPPO的低端子品牌,比如小米旗下的Redmi和OPPO旗下的Realme,以及vivo旗下的IQOO。

  很多人认为,苹果拿下京东618单品累计销量排行和品牌累计销量排行,背后的原因是iPhone11和12两款主力机型降价促销,但也正是由于苹果高端智能机的丰厚利润,能够支撑苹果进行一定幅度的降价,才能让苹果高端机打败一系列性价比手机的销量。
  相比较来说,试图取代华为M和P系列,与苹果掰手腕的国产高端机,仅有小米11Ultra在各种榜单中偶有露脸,其余的OPPO Find X3、一加9、vivo X60t Pro+以及小米11Pro,都没有公布具体销量,也未见在各种榜单中出现。
  这场发布会,雷军也仅公布了小米10的销量是577万台,相比较QuestMobile给出的国内iPhone12至今激活量是618万台。稍微能打的代表小米10,两年的销量仍未追上苹果一年的销量,华为之后急需能挑战苹果的国产高端机。
  遥想2020末至2021年初,各大国产品牌都米铆足劲主攻高端机,光从配置看,各家的高端机丝毫不差。但差就差在稳定性,小米11Ultra的主板发热和wifi信号问题严重,OPPO Find X3的设计不够稳定,这些都导致国产高端机没有赢得主流用户认可。
  苹果仍是大赢家,甚至抢占了华为空出的市场,这从苹果公布的财报中也可一窥一二。7月27日,苹果公布2021财年第三财季财报,净营收达到了814亿美元。大中华区净营收为147亿美元,同比增长为58%。
  库克在随后的分析师电话会中“凡尔赛”地表示,大中华区的第三财季增长也是创了历史同期新高,用户对于iPhone12Pro和12Pro Max的反响非常强烈,所以销售非常不错。
  一直以来,小米、OV和荣耀在千元机领域比拼性价比,高端机市场不是难有产品,而是难有成熟经典之作,这让消费者用脚投票。买不起iPhone12,甚至也会选择苹果上一代的iPhone11,也是多有无奈。
  开店是决胜市场的关键?
  在高端机市场,产品是决胜的一个维度,国产品牌也意识到,渠道仍是决胜的关键因素之一。
  一直以来,中国智能机市场行情如此,“线上30%,线下70%。线下市场,城市市场55%,县乡市场45% 。”因此国产智能当下的关键词就是补课,补足渠道建设的滞后。
  与OPP和vivo补课线上,推出线上品牌realme和iQOO不同,小米和荣耀的发力重点放在了线下渠道。二者目前的线下门店均不过万,补强线下渠道就是当下的主要目标。
  小米的线下大扩张起步于2020年11月,当时小米策划的“千店同开”,也是抢占了一波营销热度,彼时小米的线下各类门店总数才刚刚3200家。此后小米开始每月1000家的扩张速度,2021年4月份突破5000家,2021年6月份就突破了8000家。
  尽管看起来很速度,但细计算一波,按照此速度,小米的零售点要达到OV的20万,几乎要用20年时间,这个周期没有企业等得起。但卢伟冰曾表示,小米线下店的目标并不是超越OV,而是强调“有效率的扩张”。2020年一波“经销商退直营体系进”的策略,就是发生在此背景下。
  如今小米的8000多家店,多是自营的小米之家和小米员工担任店长的小米体验店。7月23日,小米召集全部全国的区域经理汇聚北京开会,加强对线下店的管理,也是召集这个大会的意义之一。
  相比小米的线下开进策略,荣耀的线下开店风格有明显不同。据公开报道,2015年,荣耀开始布局线下,2019年末荣耀在线下开了2000余家门店,新荣耀在2021年的目标是开出30000+线下体验店与专区专柜。
  “速度更快,不强调自营”是荣耀的核心策略,从唯一的成都的万象旗舰店,到开遍全国的线下体验店,荣耀拓展的脚步也非常快。尤其五一期间,是荣耀线下店密集开业的日子,安徽合肥地区就有10多家同时开业。
  荣耀CEO赵明曾表示,2020年上半年,荣耀的线下销售占比已经超越了线上。这与新荣耀很多股东就是渠道经销商有关,毕竟普泰天力、天音通讯和爱施德这些实力经销商,此前就是华为和荣耀的代理商。
  小米和荣耀的哪种开店模式更合理,目前还不好说。李强告诉Tech星球:“小米强调直营管理模式,导致很多店利润毛利仅在10%左右,而新荣耀的代理商很多也在亏损,熬过缺货期就得比拼代理的效率。”
  此前他曾自信地认为,新荣耀一定会接盘华为的市场,毕竟二者渠道能力几乎能复用,荣耀也在暗暗积极地接洽没货可卖的华为线下店。但在小米集团的体系化进攻下,以及小米 MIX4带来的惊艳,他认为下半年的市场竞争还不好说。
  如今,苹果的蒂姆库克仍是智能机市场的主导者,华为余承东无奈退出这个舞台,下半场是雷军与新晋者赵明的对角戏,国产智能机的竞争正拉开决赛的大幕。‍

小米 10 年,“大话王”雷军的野心与烦恼

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