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新《著作权法》开始实施,这家公司为音乐版权寻找解药

本文作者: 发布时间:2021-08-11
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新《著作权法》开始实施,这家公司为音乐版权寻找解药

新《著作权法》开始实施,这家公司为音乐版权寻找解药

新《著作权法》开始实施,这家公司为音乐版权寻找解药

2019年,陈鑫因为操盘“短视频商用音乐侵权第一案”而登上热搜。
  当时,Papitube旗下的“Bigger研究所”在未获授权的情况下,在短视频中使用了日本独立音乐厂牌Lullatone的配乐,被告上了北京互联网法院。陈鑫当时任职的公司正是日方在中国打官司的代理。
  日后回忆起来,陈鑫表示:“这其实不是第一个案子,只是它第一次被公众大规模看到,我也只是做了应该做的事情。音乐商用授权在商业业态做得太差了,潜在市场需要驯化。”
  接触音乐版权之前,陈鑫在蓝港互动一直从事市场营销工作,有着多年在游戏、娱乐、影视领域的从业经验。2018年,陈鑫第一次接触到“罐头音乐”的概念——顾名思义,这种音乐就像罐头一样,是一种提前录制完成的配乐,并且有版权保护,无法随意的下载和使用。当时,陈鑫观察到国内已经有人开始为音乐商用授权付费,虽然并不像国外普遍,但苗头已经显露。
  2019年,国内的付费趋势逐渐升温,但产品主要是简单的BGM音乐,优秀的录音室作品占比很少。直到2020年,在VFine担任副总裁的陈鑫,发现国内企业对于音乐需求极其旺盛。面对这个混乱但又充满潜力的早期市场,陈鑫有了创业的想法。
  2020年10月,火花音悦正式创立。
  

  相比国内商业音乐仍处于新生阶段,国外已经产生了几家规模较大的公司。
  今年3月,瑞典的Epidemic Sound获得了4.5亿美元融资,估值达到14亿美元;以色列音乐授权平台Artlist也在去年底拿到4800万美元的融资;美国的B2B音乐版权平台Songtradr则在去年8月获得了3000万美元的C轮融资。
  反观国内,新生的市场依然处在混沌阶段,行业标准尚未建立。正是在一片混乱中,陈鑫发现了机会:“中国互联网普及率达70.4%,音乐商用授权作为后发市场,应该围绕有商业生态在细分领域标准化提升效率。”音乐是艺术品,也是商品,需要用生意的手段搭建产业链,让上下游的每个参与者,获得合理的回报。
  “让大众认可付费,让创作者轻松拿到版税,这是行业必须为之努力的事”,2019年,刚刚转行至音乐版权领域的陈鑫喊出了这样的口号,这件在VFine没有做完的事情,也延续到了他的新事业中。
  火花音悦在成立之初便拿到了数百万的天使融资,投资方有东湖天使基金、蓝港互动和唯猎资本等。不过在陈鑫看来,融资对公司和他本人来说是次要的事,一点一滴做业务,搭建完整的供应链才是关键。
  对一家音乐内容服务公司来说,活跃的内容供应链是业务的核心竞争力。
  目前,火花音悦与全球20多家版权方和数百位严选音乐人达成合作,曲库数量从3个月前融资时的40万扩充到了60万,并都达到火花音悦企业服务的核心标准。在庞大的曲库中,海外版权占到了接近九成。究其原因,在于国外音乐工业十分成熟,版权方和音乐人对license模式认知度高,比国内合作伙伴更好打交道。不过陈鑫也表示,国内音乐更接地气,在市场上接受度更高,商业化程度低,因此,在陈鑫的规划中,火花音悦下一步可能会涉足中国商业音乐出海业务,根据不同市场的需求,将中国原创音乐推向海外。
  

  有了曲库作为基础,如何搭建商业模型就成了公司发展的关键。
  创业前,陈鑫对市场做过一番研究:
  首先参考国外市场,他们主要采用了“许可证售卖”的模式。使用者以月付或者按照单曲支付的方式买到使用许可证,就可以在YouTube等平台发布视频。但考虑到国外互联网的开放性,谷歌平台可以准确地监测数据,从而为版权方进行二次分账,这些手段在中国封闭的互联网环境中几乎无法实现。
  在国外,月付费定价很低,需要依靠二次分账获得收入,因此陈鑫放弃了这样的模式。综合考虑国内客户需求的情况下,陈鑫选择了单次付费的模式,按照使用场景或者项目授权,并把价格定在600-800的区间内。
  在调研过程中,陈鑫发现单次预算在500左右,年预算为5万左右的意向客户数量庞大,而这类小散户,就成了火花音悦业务的切入口。
  这些“小散户”所在的细分领域,存在着大量的刚性需求。比如做睡眠服务的专业机构,它们研发了很多睡眠音乐,就需要找版权代理方拿到授权。在生活压力越来越大的当下,提供睡眠服务的公司也多了起来。此外,在热门的养老市场中,为老年人提供的广场舞音乐也有着巨大的需求。
  据陈鑫透露,目前火花音悦单月的收入可以达到70万元,基本处于盈利的状态。其客户主要来自于线下,以企业和后期公司为主。
  目前,音乐版权最大的消费群体来自内容行业,其中综艺节目占据很大的比重。
  百度APP显示,截止5月,2021年全国卫视及网络平台已上线的综艺节目超过150档,节目制作对音乐内容的需求量日益增长,随着新《著作权》法的施行,对音乐内容的使用效率、丰富性和安全性也提出更高要求。陈鑫告诉「深响」,目前一档综艺节目的音乐需求包括配乐、版权采购等,版权清理的订单可以达到数百万级别,利润率也高达20%-30%。火花音悦有办法通过标准化的帮客户降低成本,在《乘风破浪的姐姐2》中,李菲儿首秀选择的歌曲《2045》版权正是来自于火花音悦。
  

  不过当前,火花音悦的精力集中在音乐授权标准化服务上,为了更有针对性地服务不同类型的客户,火花音悦推出了“极速版”、“企业版”等不同类型的服务。陈鑫打了个比方,“就好比小米手机和红米手机之间的区别”。通过把庞大曲库中的作品做商品化的分级、分类,并在产品中加入了“相似音乐”、“标签跳转”、“全局搜索”等功能。
  5月21日,火花音悦推出了推出商用音乐IaaS服务,并与短视频平台牛片网达成了独家合作,为后者提供音乐曲库,供客户进行内容创作。在火花音悦的商业链条上,由于作为一级代理商从版权方签约,不经过唱片公司等“中间商”,因此在后续的分销过程中,也能保证给音乐原作者分账的透明度。
  除了针对小型客户的极速版平台,据陈鑫透露,火花音悦未来还将针对内容创意行业的音乐需求推出SaaS软件。对后期公司来说,一年十几部综艺项目,一期节目往往会使用上百首歌曲,一季下来就是上千的使用量,其中的内容筛选和授权管理是复杂的,帮助后期人员提升效率是改革的核心。
  “版权方对音乐版权的关注点往往在授权而非价格上,创作者都希望与更多人分享作品,从创作者手中获得正规授权,支付他们一定的报酬即可。”因此对于火花音悦这样的代理平台来说,做到授权完整、透明分账,在与版权方建立信任的基础上,探索更多商业模型。
  早在进入音乐版权行业之初,陈鑫就在公开场合表达过,对于国内音乐版权定价不合理的指责,“有的作品价格过高,六位数起步,有的作品被贱卖,一元钱就可使用。”他告诉「深响」,由于恶性竞争,有些手机体验店,平均每年花在公播音乐上的费用,不到八十元。
  面对市场价格的不合理,陈鑫选择用获取定价权的方式,塑造行业标准。不过,在各种竞标环节中遭遇低价竞争是在所难免的,对于陈鑫的火花音悦来说,目前做的只能是约束好自己。
  推动行业标准,势必要做一些,正确且艰难的事情。
  

  不到一年时间,火花音悦的团队从最初的四个人扩张到15人,其中负责内容和版权运营的人,占到一半。收获了天使轮之后,陈鑫也开始处理新的融资工作。
  对火花音悦来说,塑造产业链的目标刚刚起步,还远没有完成。行业还有哪些不足,公司下一步要做些什么,陈鑫想的很清楚。
  中国商业业态以企业为核心构建,随着社会视频化的趋势愈发明显,音乐商用前景也变得十分广阔。目前,国内商用音乐市场渗透率不足10%,如何以解决以企业为核心的音乐使用问题是渗透市场的关键。随版权意识的增加,会让越来越多的人加入到购买音乐的行列中。不过,广阔的市场前景也带来新的问题——入门级需求会越来越多。
  面对有版权意识,但不了解市场、预算也不够充足的公司,需要花费精力科普市场,给他们提供价格合理且匹配度高的音乐服务。一旦更多消费企业开始购买正版音乐,复购将不再成为问题,产业也就有了持续获得收入的来源。
  此外,音乐授权行业处于早期,乱象丛生,仍然需要与“假授权”、盗版等行为不断斗争。此前,国内某健身软件的直播课中出现配乐侵权的情况,但追溯下去发现,该平台拿到的是“假授权”。原因在音乐人早在去年底就和代理公司解约,但在几个月之后,依然把授权给了健身平台。客户要承担风险,音乐人也欲哭无泪。此等乱象,目前依然还在困扰着整个行业。
  如今,越来越多公司看到了商业音乐版权市场的前景,纷纷涌入。更多人的参与,有助于行业的进一步发展,为了避免恶性竞争,参与者更深度地开发细分市场,创新商业模式也变得尤为关键。
  上述问题,是留给火花音悦的,也是留给整个行业要去解决的。“如果这三个问题解决好,明年的市场会更好。”

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