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现在还有靠谱的支付代理产品吗?

本文作者: 发布时间:2021-08-14
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现在还有靠谱的支付代理产品吗?

现在还有靠谱的支付代理产品吗?

现在还有靠谱的支付代理产品吗?

支付行业,作为最近几年比较火的行业,让不少朋友赚到了钱。不过,根据卡神小组了解,支付行业的上级吃下级,套路压货现象也非常重要。那么今天卡神小组就来和朋友们讲一讲现在还有靠谱的支付代理产品吗?朋友们一起来看看详细内容吧。

首先,卡神小组来讲一下做支付是怎么赚钱的?相比其他行业有什么优势?

无论是快消还是零售,加盟模式下的利润来源来自于产品的差价,但基本上卖一个赚一笔,如果销售的是大家电,产品的使用周期更长,替换率可能会更低,属于吃饱了上顿,找不到下顿的情况。

而支付却不一样,它最大的魅力是既能主动收入又能被动收入,卡神小组把支付收单的商业模式分为三个时代:初代和二代、三代。

初代在1998-2008年间,当时POS机的普及率低,商户是反向求银行布放受理机具,因为当时能受理银行卡的地方少,都是优质的酒店和知名商家,能刷银行卡就倍有面,有档次。那时候的机具卖价到了7-8000元一台的地步。想想,卖机具的利润就有50%-70%,当时俗称卖一台赚一台。

银行钟爱拉存款,不太在意POS收单的收入,所以有了第三方支付公司开始帮助银行来做这些跑商户的苦活累活,银商、通联、汇付天下、快钱、易宝、环迅都是这样一步步起家的。

初代主要利润机具占大头,分润也占一部分,但是受制于当时商户数不多,交易量少,所以分润收益短期不多。

第二个时代在2008—2013年间,行业开始爆发繁荣,当时涌现出大大小小上千家收单机构和代理服务商,都开始抢夺增量与存量商户和养卡群体,设备价格已经非常理智,像S60、S90、P80等经典传统机具都是几百块的市场价,耐用又实惠,商家都可以装的起。

那时候刷卡需求旺盛,设备性价比高、POS机布放达到高峰,交易笔数也随之大幅度爬升,费率利润已大大超越POS设备收入,支付公司开始正向靠费率赚钱,达到长期稳定的躺赚。

面对行业激烈价格竞争,支付公司往往成本价或以押金的形式布放设备。这也倒逼了设备厂商,百富、信雅达、新大陆、新国都包括海外的惠尔丰只能降价大铺市场。

而第三个时代是2013年至今,“mPOS的出现彻底的颠覆了整个市场玩法,在2013年起,以手机刷卡器、mPOS为主的设备推向市场,手机刷卡器也被称为卡刷、刷卡头,成本低用料少,商户购买甚至不到一百块,包括拉卡拉、盒子、快钱、乐刷、钱方在内的多家公司经过多轮验证之后发现,这个刷卡器更适合个人用户群体,让很大一部分做刷卡器的公司成功跑了出来,甚至某些玩家后来都晋级成了持牌支付机构。

第三个时代最关键的是支付公司不再在意设备的收益了,很多像手机刷卡器、mPOS类的设备都是免费赠送,甚至拿设备开户即可返现乃至高于设备本身的奖励,如开户一台返还机具费用后还奖励100-200元/台。第三个时代最明显的体现就是分润为王,设备已经不重要了,只要能长期带来交易,可以完全不要卖设备的收入。

支付行业最大的魅力就是管道式收益,一劳永逸,长期持久稳定。但都是做支付,有的同行能赚到,有的却一直苦苦在支撑呢。卡神小组认为还是选择不对,卡神小组建议选择支付品牌代理要看三点:

1、选择政策稳定的产品,今天费率是0.6%,过一个月之后变成0.8%,干了一年光给人家打工,那些号称永不涨价的就别考虑了,可能大环境涨价是常态,选择一个产品代理,一定要明确自己的利润空间以及费率波动时受影响的范围。

2、选择产品过硬的,别拿了几万台货之后发现被广发、平安、中信、工商等主流信用卡给卡了风控,起码是得可以刷主流信用卡、突破风控的产品。

3、尽量不压货的产品。以前看到很多同行拿了不少货,结果压了几年都没卖出去,上面渠道公司还跑了,再干几年都不一定能回本,这类的慎重再慎重。

卡神小组总结:在最后,卡神小组提醒朋友们,支付行业是一个水特别深的行业,除了早期的支付代理商能赚到钱外,现在随着监管政策的收紧,支付行业必定会收到冲击,所以,卡神小组希望想做支付代理的朋友们要有一个理性的认识,朋友们说是不是?希望这个资料对朋友们有所帮助。

现在还有靠谱的支付代理产品吗?

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