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所谓突破,就是把一件事做透

本文作者: 发布时间:2021-09-07
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所谓突破,就是把一件事做透

所谓突破,就是把一件事做透

所谓突破,就是把一件事做透

今天是一个概念满天飞的时代,也是一个信息碎片化的时代。

每个企业和每个人都想不断突破自己,但是往往找不到方法和路径,总是蜻蜓点水,不能触及本质。

实现突破很难,但也很简单,就是把一件事做透,把一个产品说透。很多企业的产品很好,卖点罗列的很多,优点也说了一箩筐,但是就是说不透,最后还是被淹没在红海竞争中。

做透一件事是一门大学问,如何化繁为简,如何突破重点和亮点,如何一枝独秀、一鸣惊人,只有做透,才有穿透力。

赛道选择

每个时代都有每个时代的机会,做透一件事的前提,首先是选择正确,因为有时候选择比努力更重要。

房地产行业已造就大批富豪,互联网行业也让很多人名利双收,科技创新领域也孵化了很多独角兽企业。

走到今天,中国已经形成相对成熟和稳定的生态产业体系,那么未来的新产业赛道机会点在哪里呢?

首先,未来中国最有价值和增长空间的行业有两个:高科技和大消费升级。中国的高科技行业,特别是一些顶尖技术一直被西方国家垄断,如何构筑中国本土的生态高科技产业链将成为国之重器。因此,未来最有可能成为独角兽的应该是那些掌握核心技术能力的企业。

消费行业大家并不陌生,但是大消费升级正在释放巨大机会。

在互联网的冲击下,在新零售的渗透下,消费模式、消费结构、销售形态和消费特点正在发生深刻的改变。如何在大消费升级背景下重新定义自己的产品,创造全新的需求,这将是新一轮的发展机会。

其次,最具引领性的是科技金融。金融是各行业生态链金字塔的最顶端,资本会助力产业,但也会绑架产业。未来的金融将会基于新技术、新产业、新模式实现全新的进化。

人民币的国际化、数字货币、互联网金融、民营金融、新离岸金融、资产证券化等方面将成为科技金融的重要赛道,它们的发展趋势值得关注。

数字人民币“硬钱包”

最后,最有发展潜力的三个产业分别是乡村振兴、地产后服务、智能制造。

乡村振兴已成为国家战略,今年国家也成立了乡村振兴局,从扶贫成果巩固到打造真正具有产业造血功能的美丽乡村,将释放很多城乡统筹的新机会。

地产后服务将成为新一轮的房地产发展机会。中国房地产的黄金二十年已经暂告一段落,未来地产后服务开始发力,重点领域涉及城市更新、旧城改造、产城融合、生活方式打造等内容。

智能制造将逐渐取代传统制造业,人工智能将逐渐渗透到生产和流通等各个环节,效率将会大大提高。

商业本质

做透一件事需要看透它的本质,从纷繁中寻找规律,从偶然中寻找必然。

因为任何成功的商业模式都直击商业本质。只有真正明白商业本质是什么,才能更好的量身定制我们的商业游戏规则。

从社会经济发展进程来看,商业的核心是价值交换。在交换过程中,会形成三个重要支撑。

第一,创造价值和剩余价值。商业的前提是在交换过程中必须要创造价值,在流通的过程中就会产生剩余价值,所以,价值是商业的核心诉求。

第二,人性与公平的矛盾。商业交换中讲究平等和公平,但人性却是自私和贪婪的,如何在人性面前实现相对的公平是商业本质的第二个特点。

第三,信用与泡沫的冲抵。双方如何充分信任,交换就会顺利实现。其实企业最大的价值是信用,信用的价值源于品牌的影响。

所以,商业的本质就是创造价值、读懂人性和形成信用,这样的企业才能获取更多的剩余价值,形成信用和品牌。

现在中国的商业逐渐从线下商超和线上电商进一步延展到新零售领域,例如今天的一个带货红人用几年时间就可以赶超做了几十年的老干妈的业绩。社交将成为新一轮商业革命的核心枢纽,自媒体和新零售将重构未来商业新格局。

所以,当前最流行的模式就是个体魅力加品牌整合商,他们会制造流量,他们熟练运用供应链进行整合,他们享有品牌的定价权作为核心竞争力,他们的粉丝经济将成为可持续发展的根本。

带货女王薇娅的核心优势在于优秀的选品能力及供应链资源积累

总之,判断一个企业优劣,第一个看它的基因。老母鸡的基因注定是没有办法飞起来的,但如果有着老鹰的基因,战略正确之后肯定会翱翔天际。第二个是看企业的基础条件、现有资源,适合做什么事情。第三个是看机会,通过分析企业和行业的机会点,找到突破口。

基因、基础和机会是判断企业、评估企业的三个核心关键点。

消费真相

未来将是一个消费升级和消费再造的时代,消费趋势正在发生深刻变化。

欲了解消费真相,必须搞清楚未来趋势。未来消费将发生三个重大变革:

第一,个体崛起。

传统销售可以转向个体推荐时代,人人都是自媒体、人人都是零售商,未来的个体将会冲击平台,很多人在买东西的时候会因为出于对某个人的信任和喜爱而购买,比如现在直播带货。而直播带货是个体崛起的重要体现。

第二,后浪来袭。

新生代消费者正在扑面而来,如果我们还按照传统思维设计产品、营销产品,是很难取得成功的。我们需要读懂后浪的新消费需求才能打开全新市场。

消费群体分为85后和85前两代。85前的这一代人可以被定义为专家型消费者。他们阅历丰富,对产品认识深刻,并通过各种渠道对产品进行判断,这一代人需要用高性价比产品去打动他们。而85后的新一代消费者,可以定义为悦己主义的消费者,他们比较以自我为中心,更愿意取悦自己,做自己喜欢的事情。例如哔哩哔哩的崛起就是以新生代群体作为切入点和突破口,实现从众多视频网站中脱颖而出。

哔哩哔哩号称“每两个中国年轻人就有一个是B站用户”

第三,国潮澎湃。

中国进入文化自信的阶段,中国元素将会风靡世界,未来会有更多的品牌回归国潮。李宁之前通过铺设线下门店的方式扩张,依靠高周转,经营风险很大,后来围绕国潮主题,重新设计产品、定位品牌,锁定新生代客群,打开了新的市场。

2018年2月“中国李宁”首次登上纽约时装周

所以,国潮在未来是一个巨大的市场机会,无论做服装、餐饮、快消品等等不同的零售产品,只要把国潮做透了,就会有机会。

创造需求是市场竞争的最高阶段。

真正的好产品有三个价值,使用价值、品牌价值和精神价值。比如故宫新文创、泡泡玛特、江小白、茅台、钟薛高、全棉时代、李子柒IP等等,这些都是卖精神消费的典型案例。

所以,消费在满足了消费者的基本需求和潜在需求基础上,更高级别的消费就是创造新的需求。

例如国外的一个服装零售商,开发了“盲盒服装”这个产品。这家公司发现白领人群工作忙,没时间逛街,通过网上购买的服装与实际差距较大。后来他们就在销售服装的时候向用户提供调研问卷,收集用户的身材信息和购买需求,开发了“盲盒服装”,用户下单后,通过大数据分析,为用户匹配五套服装,用户可以根据自己的喜好决定购买或退货。这样的产品不仅解决了用户自己在网上购物花时间、尺码判断错误的问题,还为用户提供了惊喜的概念。这就是创造新的需求。

整个消费升级的路径是从功能需求到精神追求,从品质到精致,从需要到想要,从从众到出众。

围绕这些转变,思考以下五个问题:
我是谁?
我能提供的独特价值是什么?
我的最强核心竞争优势在哪里?
怎么能让用户相信我?
产品颜值能打动用户吗?

如果能够很好地回答这五个问题,说明你做的产品是有价值的,企业的未来有希望。

这个时代的消费行为、消费模式都在发生改变,无论你是作为消费者还是产品的提供者,同样也在改变,那么作为企业家,更应该思考有没有做好应对改变的计划和策略。

爆品制胜

爆品就是把一件产品做透、做精、做深。

爆品并一定是无中生有,而是把一个产品的价值淋漓尽致的传递给消费者。

其实,很多产品功能属性和卖点都差不多,但是有的就能成为爆品。就像茅台镇有几千家酒厂,大家多数就是同质化竞争,都是诉求自己是好酱酒,消费者已经没法分辨除了茅台之外到底哪家好,如果我们能把我们的产品做透、说透,这个酒厂就能脱颖而出,就会成为爆品。

所以,爆品就是爆款的产品、爆发的产品、具有穿透力的产品,能够在同质化的产品竞争中,做到一枝独秀、一鸣惊人,收获爆炸级的口碑效应和极致的裂变结果。

爆品的本质就是极致的卖点、极端的裂变和极强的口碑。好的产品会自发产生裂变效应,不需要企业做很多广告和宣传。像现在很多企业有点本末倒置,一年花几千万甚至上亿的钱去做推广,但最终效果却不尽人意。但如果我们能够在爆品产品打造上下功夫,就会产生裂变效应。

爆品的产品思维是120分法则,100分是不够的,因为只有120分的产品才具有高性价比、高逼格、高溢价的特点。

爆品的传播除了自身的魅力,还需传播的动力。未来的营销将从“热启动“转向“口碑启动”。热启动的意思是,以前产品可以靠砸广告、铺天盖地的营销热度,但是现在很难实现。现在是口碑为王的时代。

因此,产品的进化动力也来自于传播方式的更新。可以说品牌价值是所有粉丝社交关系的总和。以前,品牌更看重市场上的产品有多少存量、有多少增长,现在品牌会更看重有多少优质评价、有多少粉丝传播。

所以,当我们在做产品营销的时候,第一个方面是以用户评价和用户体验为出发点,这个是核心。第二个,渗透社交圈是营销裂变的前提,渗透社交是润物细无声的,用口碑和亮点打动用户。第三个,引导舆论和事件营销是营销裂变的支撑。现在真正的高手都在做舆论,而不是做广告。第四个方面就是借势借力,借助其他品牌、其他资源,花小钱办大事。

总之,很多时候机会就在身边,成功也藏在手心,苦苦追寻的就在眼前,但是往往被我们忽略和忽视。

我们容易在惯性中迷失,在优势中迷茫。

因此,能把一件事做透就是突破,具有强大穿透力,能够打开全新空间,实现从量变到质量的全新跨越。(完)

所谓突破,就是把一件事做透

所谓突破,就是把一件事做透

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