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数字农业,能否改写“ 1300 斤菜只卖 15 块”的悲剧?

本文作者: 发布时间:2021-05-03
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数字农业,能否改写“ 1300 斤菜只卖 15 块”的悲剧?

数字农业,能否改写“ 1300 斤菜只卖 15 块”的悲剧?

数字农业,能否改写“ 1300 斤菜只卖 15 块”的悲剧?

3 月 28 日,河北邯郸,一对农民夫妻辛苦忙活了几个小时,用三轮车运着 1300 斤菠菜去卖。
  经过一番讨价还价,最终菜贩子给出的收购价是:15 块钱一车。
  合下来不到一分半钱一斤。
  看到卖完菜的阿姨低着头,神情落寞,菜贩子从车上拿下来把香蕉:
  ” 你心里也别不得劲。”

  这件事情被拍成一段不到 2 分钟的视频传到网上,在微博被播放了将近 800 万次,成功登上热搜。
  很多网友看完后表达了对菜贩的愤怒,” 菜贩子太黑,坑老人 “”15 块?1300 斤拉回去喂猪也不卖 “。
  以及被点赞最多的:

  4 月 1 日,稽查大队工作人员发出调查结果:这是一起双方自愿的买卖行为,并不涉及到欺行霸市。同时介绍到:
  ”(当地)今年菠菜产量实在太高,卖不出去的话,只能烂在地里,找人弄出去还要花钱。”
  那个菜贩也跟记者还原了事情经过:
  ” 其实最初连 15 块钱也是不愿意收的,但两口子不想走,最后寻思大不了转卖不出去我就倒掉吧,才买下那车菜。”
  错估了市场需求,让当地大量农户菠菜砸在了手里。
  这两年,” 滞销 ” 这个词变得既流行,又虚无。
  流行是,如果你经常在网上购物的话,肯定对这位 ” 滞销大爷 ” 不陌生,他家里 ” 滞销 ” 的农产品可谓包罗万象:

  但实际上,这个人现实中和滞销毫无关系,图片被无耻商家盗用了。
  滞销成为了个被营销玩坏的梗,狼来了的故事讲多了,已经让很多人不相信:
  滞销,在 ” 五环外的中国 ” 并不罕见。
  01
  还记得 3 月初上过热搜的 ” 徐闻菠萝 ” 吗?
  因为大陆宣布暂停从台湾进口,3 月 1 日,台湾主持人陈挥文连线了一位山东网友,提了一个非常 ” 幽默 ” 的问题:
  陈挥文言语间挺骄傲,但没想到这位山东网友温柔地表示:
  我觉得吧 … 这对大陆而言是好事。
  ” 大陆有一个县,叫徐闻县,每年生产凤梨 70 万吨,如果不进口台湾的,对他们来说有好处。”
  陈挥文听完就惊呆了,不由地把这句话又重复了一遍:

  ” 徐闻菠萝 ” 一战成名,连续上了好几天热搜。今年卖得特别好。通过科普,网友也知道了:
  徐闻这里的菠萝不仅产量高,还果大、汁多、吃起来口感清甜如蜜,以其超高的品质被列为 “国家地理标志保护产品”。
  但就是这样本身品质过硬,稍微一出圈就能卖得很好的东西,在网上随便检索往年信息,就会发现它也经常性出现滞销:

  动辄几分钱一斤,倒在路边当垃圾都卖不出去。

  很多人都听说过 “褚橙”。
  因为这是 ” 烟王 ” 褚时健以 75 岁高龄二度创业的故事,他在云南承包了 2000 亩荒山开始卖冰糖橙。

  经过育种改良,科学管理,获得了空前成功,成为农产品从产品到品牌的一个奇迹。
  但鲜有人知,在 ” 褚橙 ” 出现之前,冰糖橙在当地的收购价只有几毛钱一斤,卖到大城市售价将近 2.5 元一斤,销量还不是很好。
  直到今年初,除了褚橙,当地其它橙子依旧卖不到高价。

  为什么中国农产品这么容易出现滞销?
  根据安徽省农科院副院长赵皖平的总结,有三大原因:
  一是产销信息不对称,供大于求的时候,自然就滞销了;
  二是渠道拉胯,好东西曝光不了,买家 ” 看不到 ” 卖家;
  三是质量不行,种出来的东西落后市场标准,卖起来困难。
  这三点与我上面提到的三个故事一一对应。
  中国目前有 5 亿多农民,他们普遍是不掌握社会资源的群体,面对困境能想的办法有限,基本一滞销,就只有亏本的份。
  怎么办呢?
  其实国家提出来个一劳永逸的解决办法——实现农业数字化。
  ” 数字农业 ” 是个很复杂的概念,你可以把它简单理解成分别从农业技术、大数据和产销渠道三方面展开的宏大叙事。

  近几年,各行各业都在倡导数字化,但农业上却始终差点意思。
  截止 2020 年底,我们数字经济全产业渗透率达到 36%,农业仅为 8.2%。
  为了给农业数字化提速,从 2018 年到 2020 年,有关部门连续三年出台了 9 份相关文件。其重视程度可见一斑。
  今年中央 ” 一号文件 ” 中,再次明确提出了 “实施数字乡村建设发展工程”。
  这些政策被提出目的只有一个:就是希望能帮助到更多老百姓,让他们把日子过更好。
  然而,” 理想很丰满现实很骨感 “,真正落实下去,免不了要遇到这样那样的困难。
  
  
  02
  在 ” 数字农业 ” 三大组成中,” 农业技术 ” 属于硬实力,它仰仗农民几十年的经验积累或相关领域专家研究。
  而像消灭信息差,拓宽销售渠道,最容易让人想到的是互联网。
  比如,”每 3 个中国菠萝就有 1 个来自徐闻” 登上热搜后,借助流量东风,徐闻菠萝在拼多多 24 小时内就 ” 拼 ” 出去 67 万斤。

  互联网的帮助效果立竿见影。
  但你肯定也发现这种 ” 幸运儿 ” 不具备参考价值了:因为并不是每种农产品都有机会上热搜,更多东西没有天然流量啊。
  事实上,这也是多年来很多地方政府又是花钱搞培训,又是做物流园区,号召农户学电商、开网店,却收效甚微的原因。
  绝大多数人 ” 入网 ” 之后才发现,根本没有人来买。
  电商平台的 ” 传统艺能 ” 是,如果你想让足够多人看到你的东西,就不得不花钱购买流量,通过直通车、坑位费等方式,获得曝光。
  而农民手上有的只是客单价低、利润率低的农产品,他们大多无力承担这些运营费用。
  对传统电商平台而言,可能几十万农民加起来能给平台的钱,都抵不上一家跨国日化巨头企业。
  透过国家政策,不难发现,” 数字农业 ” 未来必定会成为片蓝海,这对各大平台来说其实也是个机会。
  可为什么它们还是不愿意改变呢?
  原因很简单,农产品的连接最苦、最累、最难,短时间内又不挣钱。
  但路再难也要有人先走。如果你留意观察,会发现事情已经开始起变化了。
  很多人第一次听说 ” 徐闻菠萝 ” 是在今年热搜,实际上 2020 年,它就出过一次圈。
  根据央视新闻报道,去年 2 月,受疫情影响徐闻菠萝销路受阻,为积极求变,时任广东省湛江市徐闻县县长的吴康秀亲自上阵,在拼多多开启了一场直播。
  直播间里,他又是切菠萝,又是吃菠萝,倾情为徐闻菠萝代言。

  短短两个小时中,吸引了超 30 万网友关注,卖出近 30 万斤,当地农户的该拼多多店铺也一夜积累 3 万粉丝。
  在县长示范下,更多农户开始到拼多多直播,去年 6 月,交出了一份漂亮的成绩单:
  主产区曲界镇仅邮政银行农户存款余额合计达 12.56 亿元,同比增长高达 26.68%。
  这一成绩得到了广东省农业农村厅的认可,而徐闻菠萝的网络上行试验被总结为 “徐闻模式”。
  去年以来,” 徐闻模式 ” 开始在广东省全省推广。
  此后,从开平鸭蛋、遂溪红薯、岭南荔枝到惠来鲍鱼、梅州蜜柚、潮州茶叶,那些从来没上过热搜、本身不带流量的产品也获得了成功。
  在拼多多上这些 ” 素人产品 “,是怎么凭空变出流量的?
  尤其是很多农产品最佳食用期只有短短几周,需要在短时间内迅速消化掉。
  答案就是 “消灭信息差”。
  年度活跃用户超过 7.88 亿的拼多多,几乎覆盖了全国主流消费人群。
  而且,拼多多通过分布式人工智能体系,已经建立起一套去中心化的流量分发机制,它让中国土地上各式各样繁杂的农产品能够精准匹配目标用户,也让消费者能找到当下应季的农产品。
  打破 ” 双向信息差 “,为农产品大规模销售创造了先决条件。
  截至 2020 年底,有 1200 万农户通过拼多多直接对接全国的数亿消费者。
  数据显示,2020 年,拼多多的农(副)产品成交额为 2700 亿元,规模同比翻倍,占该平台全年成交额的 16.2%,远高于行业 3% 的平均占比。
  
  拼多多成为了三农垂直领域当之无愧的老大。
  
  
  
  03
  能取得这样的成绩,与一个人有着千丝万缕的关系——陈磊。
  对于拼多多这位新任掌门人,外界知道最多的是,那是个天才式的人物。

  陈磊出生于 1979 年,是张一鸣、王兴的福建老乡。高中时,他就参加过多场国际信息学奥赛。
  他的母校福建师范大学附属中学,有一个 ” 求索碑 “,上面刻着他和指导老师的名字。

  1996 年,匈牙利举办信息学国际奥赛,四名中国少年拿下金牌,其中就有 17 岁的陈磊,还有搜狗 CEO 王小川。
  本科毕业于清华大学后,他去威斯康星大学麦迪逊分校深造,遇到了学弟黄峥。此后,二人合作连续发表了三篇论文。
  2007 年,黄峥创立了一家名为欧酷网的 B2C 公司。不久后,陈磊加入。
  2010 年,上海寻梦游戏的前身成立,CTO 就是陈磊,而这个身份也延续到了拼多多。
  原本是校友、同事的两人,终于成了合伙人。
  从履历中不难看出,作为 CTO,陈磊一手奠定了拼多多的技术底色,事实上,他也正是那套 ” 三农系统 ” 的主导人。
  陈磊在拼多多内部的花名叫土豆。
  
  
  

  他行事风格质朴、低调、勤勤恳恳,一如土豆给人的感觉,这种性格也被他带到了公司战略选择上。
  在公司内部,他经常讲的一句话是,技术本身不重要,重要的是技术能落地改变什么。
  2020 年,从 CTO 接任 CEO 后,陈磊做的第一件事情,就是加大对于农产品价值链尤其是农研科技的战略投资。
  在陈磊履职 CEO 的 7 月,拼多多在联合国粮农组织指导下,联合中国农业大学举办了国内首届 “人工智能 VS 顶尖农人” 的数字农业种植竞赛。
  12 月,拼多多支持了由联合国粮农组织和浙江大学联合举办的 “2020 全球农创客大赛 “,这场比赛也被认为是全球行业内,后疫情时代的最大线上数字农业科创峰会。
  AI 科学家分很多种,有人投身科研,有人创办公司,但理想主义者的终极目标,都是想改变世界。
  今年,拼多多作为互联网企业代表,获得了 “全国脱贫攻坚先进集体 ” 最高规格的表彰。
  

  4 月 25 日,在福州举办的第四届数字中国建设峰会上,陈磊演讲时说道:
  ” 中国有 14 亿人口,5 亿多农民,20 亿亩耕地,粮食产量 6 亿多吨。目前农业生产方式现代化程度还不高。但是在城市化、人口结构调整和数字化趋势下,在未来十年内,很多农民将退出农业生产。”
  ” 这一趋势会使中国农业走上标准化、规模化、品牌化、智能化的发展道路。我们看到这个发展趋势,看到了通过数字化和互联网技术让农产品‘产供销’向‘销供产’演进的路线,并投身其中。”
  农业上 ” 供需信息差 ” 的问题已经存在几千年了,从 ” 产供销 ” 到 ” 销供产 ” 是这片土地上还从未有人走过的一条路。
  而这个路所指向的,毫无疑问是星辰大海。

  尾声
  在拼多多之前,还从来没有哪个电商能够通过自己的市场行为,引导整个产业链从小散乱向集约化的转型升级,而且这个行业还是在中国绵亘了数千年、形成了深厚农耕文化的农业。
  过去 5 年,拼多多上农产品始终保着 100% 以上的年均复合增长率,连接了超过 600 个最重要的农产区。
  未来,还将在全国范围内持续重投入建设冷库、生鲜冷链等基础设施,建立适合于生鲜农产品的供应链体系,提高流通效率,降低损耗。
  拼多多最初不被市场看好的 ” 最初一公里 ” 战略布局,已经取得了阶段性成果,但最后能否成功,还是个未知数。
  但唯一可确定的是,每多一个平台愿意做这样的事,那些无奈把 “1300 斤菜卖 15 元 ” 的农民夫妻就多一分希望。
  日拱一卒,进一寸有一寸的欢喜。

数字农业,能否改写“ 1300 斤菜只卖 15 块”的悲剧?

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