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卖墓地到底有多暴利?

本文作者: 发布时间:2021-03-31
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卖墓地到底有多暴利?

卖墓地到底有多暴利?

卖墓地到底有多暴利?

老爷们,或许你们有了解过现在的一个新型职业“墓地销售” 吗?

卖出一块墓能净赚80%的利润

月收入高得离谱

大把客户主动找上门墓地涨价还快,工资年年攀升

怎么样?现在感兴趣了吧? 今天,我就来给你好好扒一扒“墓地销售”的内幕看看这个职业到底是什么鬼!

卖墓的呗!

确实,墓地销售,跟房产销售差不多:找客户——推销——成交入住 但要真扒起来,其实卖墓又跟卖房很不一样! ①找客户 你们都接到过房产推销电话吧?“电话销售”是卖房的常用套路。 但墓地销售,可不兴这一套!

毕竟你想想,接个电话,对方张口就是:“哥,买墓地吗?”这谁TM能忍 所以,墓地销售在找客户方面,有自己的渠道:

殡仪馆、寿衣店、医院合作

线下地推

网络平台

第一点不用多说,想想都知道,这里可全是精准需求人群! 墓地销售基本都会跟当地医院、殡仪馆谈好合作,殡葬一条龙服务到位。

当然了,除了谈合作,墓地销售还会做些宣传手段! 买墓的,不是子女给过世老人买,就是老人为自己身后做打算。 针对老人群体,墓地销售就会去做“线下地推”。 跑去老年人多的公园、小区,以旅游的名义,免费带老人去墓园参观。

说是“旅游”其实没错,现在的墓地,都是依山傍水,环境优美的“人生后花园”,还真有点逛头。

墓地销售会跟老人讲清楚:“我们是去陵园逛逛的,全程免费。” 很多老人都会为身后事打算,就正好去看看呗,潜在客户就这么来了! 牛逼的墓地销售,甚至能形成自己的“老客户圈子”,靠老人口口相传,达到宣传效果。

(当然,不是这样的老客户……) 针对年轻人,就更好办了,做好网站,做好推广,有需求的年轻人会主动找上门。

有买墓打算的客户,自己会在网上搜“xx公墓”“x地有什么墓”,针对他们精准投放“搜素关键词广告”,然后线上接待找来的人就行。

还会搭建自己的专门网站,“热墓推荐”“在线联系”“免费预约”各种服务整得明明白白!

②推销 找到了客户,就到了推销墓地的环节。这里可大有讲究! “推销话术”可不能乱说! 来,我做个对比:

“买墓吗?上风上水,价格优惠,现在不买就没了!”

“您看,俗话说阴宅看子孙、阳宅看财富,买这墓您以后住得舒心一点,子孙后代也享福”

是个人都会觉得第二句顺耳吧!更别说是痛失亲人的子女、直面死亡的老人了。

所以好的墓地销售,基本人均“国学大师”。 一上来不讲“卖点”,先讲“文化底蕴”,从中国历史讲到亲人孝道。

还有专门的“行业术语”,比如不说“墓”,说“福地”:“大爷大娘有置办福地的打算吗?这个是硬性开支,不买也可以先了解了解” 最好再懂点风水,一套话术搭配下来,成交率更高!

客户心动了,那就可以安排“实地看墓”了。 由于墓园一般在郊区,基本都是免费专车接送,直接拉到园子里看。

如果你说没时间去实地考察,没关系,还有线上“VR看墓”可以选择!

总之,各种花样包你满意……

③成交入住 如果定好了墓,那就是“一锤子买卖”,一手钱一手墓。 银行是不会给个人批贷款用来买墓的,在贷款的审查环节,很难通过。 不一次性付完全款,还能向地下的人要不成…… 不过,为了“刺激消费”,墓地公司还是有各种方法的:比如公司会跟银行合作,推出贷款

甚至会搞“买墓地返利”活动:买完墓地后每年返利x元,返x年……

不过,很多人买了墓地后,“提墓”时间不固定。 常常有生病老人给自己提前买了墓,结果病情好转的情况出现。 出单周期长,可能是墓地销售最特别的地方了。 好了,下面就到你们最感兴趣的环节了:

墓地销售,可以说是“朝阳行业”! 2019年中国65岁及以上人口占比就高达12.6%,预计2050年会达到3.9亿人!

这就意味着,墓地都是刚需。没房,可以租;没墓,这谁顶得住! 所以墓地的价格一路就上去了。 靠卖墓,毛利润就能高达80%多! 拿号称“殡葬第一股”的福寿园来看,2016年、2017年、2018年它的毛利率分别是84.84%、86.78%、87.96%。

它2018年卖了2748个墓,营收就到了2.61亿元。

平均一个墓卖9.49万元,而成本只有1万块左右。

一个墓0.5平方米,也就是说1平方米18.98万,直接赶上上海市中心房价!

更可怕的是,墓地涨价幅度比房价还高! 还是看看福寿园,2018年它价格涨了7.5%。

再对比下上海2017-2018房价涨幅:

……这就离谱! 而且现在,墓地销售为了多赚钱,还推出了各种奇奇怪怪的服务。 比如“定制墓”,可以把多块墓地合成十几平方米大墓。

还能整出豪华“天价墓”

厦门安乐永久墓园,售价800万元

太湖西洞庭山岛豪华墓,售价300万元

重庆华夏陵园,售价188万元

一单推销出去,更加赚钱! 心动了吗?我告诉你,想当墓地销售的条件也很简单! 点开某招聘网站,直接搜关键词,就能看到大把招聘信息。

门槛极低,是个人就能进去。

像正常销售一样投简历、面试,基本你就能成为一名墓地销售了。

科科~如果你真当上了,就会发现,这钱,其实也并没有那么好赚!

首先,这个工作还是很辛苦的。 说白了,墓地销售还是要靠资源,手里有资源,躺着都赚钱。

但显然,大多数人属于没资源的,进去后就只能拿个底薪,混口饭吃。

而且,公墓行业可不算传统的“销售业”,它更侧重于“服务”! 24小时在线,手机随时保持通话,这都是基本操作。 如果不了解当地的丧葬风俗,还容易踩雷。

而且大家一般对死亡比较忌讳,情商不高很容易说错话,你根本hold不住。

(像这种就是经典反面教材)

别说赚钱了,分分钟被投诉开除! 其次,就是因为现在墓价高,国家为了调控,出来了很多相关规定。 比如说,墓地不能为活人买,只能为死人买。

除非是特殊情况:夫妻一方去世了,活着的另一方可以买墓,等之后合葬用;或者高龄老人、危重病人也可以提前买墓,并且都要确保是自用。 这项措施,就是为了防止“炒墓”。 你想多赚钱,就可能得违法,自己好好掂量掂量吧!

当然啦,最关键的一点还是:大家对于这个工作接受度非常低! 如果你做了墓地销售,我猜你绝对不敢往外说。 说不好听点,很多人忌讳这是在“赚死人钱”。 这就导致了,墓地销售跟殡仪馆工作一样,是一项比较冷门的职业。

最后,如果你真的做了墓地销售,可能还会过不去心里那道坎:
因为这项职业,实在是看尽世间百态,人情冷暖。

能坚持下来的,又有几个人呢?

卖墓地到底有多暴利?

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