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为拉动房价而「鸡娃」

本文作者: 发布时间:2021-07-12
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为拉动房价而「鸡娃」

为拉动房价而「鸡娃」

为拉动房价而「鸡娃」

学区越好,房价越高。杭州的一个小区业主们,发现了教育与房价的微妙关系,组建孟母群、自办奥赛班,推动房价上涨了10倍。如今,“房价保卫”已经成了业主们的自觉意识

为了买下杭州城西“文鼎苑”一套127平方米的商品房,26岁的宁波人张俊峰把在老家的父母请到了杭州。两天三夜,一家三口轮流在售房处门前和其他购房者一起排队蹲守,张俊峰最终买下了小区里一套三居房。
那是2007年,文鼎苑还是一片工地,边建边售,张俊峰早些时候搭公交车到这里看房,车只能开到工地南边,跟着房产销售步行一段才能到达楼盘。
看房时张俊峰就知道,当时的文鼎苑还未能配套小学,区域内规划的学军小学紫金港校区(下称“学紫”)那会也是一片工地,虽然本部的办学质量在杭州数一数二,但新校区教学质量如何无从考察。一开始,这所顶着学军小学名号的新小学,还引发了杭州家长们的怀疑。在当地论坛上,有家长开贴讨论它是不是山寨学校。
但在张俊峰看来,这点不重要。他刚参加工作3年,还没有成家的计划。当房产销售提到小区与浙江大学紫金港校区只隔着一条大马路时,张俊峰来了兴趣,特地找到文鼎苑西门,踱步过去,果然只需要几分钟时间。这是最令当时的张俊峰满意的地方,浙大校园的存在,对他来说相当于公园与平价食堂就在家门口。
就这样,张俊峰以每平方米9000多元的均价在文鼎苑买了一套房,只身背了80万房贷和25万元外债。这没有给他带去焦虑,反而让他心安,觉得房子给了他在杭州安身立命的底气。2009年文鼎苑交房,张俊峰在第二年结婚成家,2011年,夫妻俩住进了文鼎苑,在这里生养了下一代。

耀江文鼎苑

起初,张俊峰是小区业主中最不关心房价涨跌的人之一。入住前,文鼎苑在2009年调低过售价。那时候全球经济危机爆发,文鼎苑把剩下的商品房打7折出售。有的业主听到消息,冲到售楼部砸了沙盘。
张俊峰不在意小区房价走低,无法想象它对自己生活会造成什么影响。“我的房子是用来住的。”他当时这样想。
相比房价,张俊峰更看重居住体验。刚住进去头几年,张俊峰有一次到楼下散步时,发现小区里没有任何供儿童游乐的区域。他给业委会提了建议。之后,小区里一下修了4个儿童游乐区。
这个只会被居住感受影响的男人,在2017年转了性子。
那年张俊峰的儿子长到6岁,暑假后准备升幼儿园大班。张俊峰如往常一样带着孩子在小区的空地上踢足球。一下午,张俊峰意识到不对劲,几乎没见到一个和儿子同龄的伙伴。他和周围的邻居一打听,才知道小孩的家长们,不约而同地把自家孩子送进各种门类的兴趣班。
那时候,文鼎苑的家长之间还没有紧密联结。他们互不熟悉,也不知道其他人对孩子的规划。张俊峰自己收集、比较信息,最后给儿子报了一个乐高班,一年学费一万元,又花两万三千元给孩子报了英语课。
当张俊峰刚开始给孩子报班时,文鼎苑有的业主已经早早给孩子做好了规划。
刘茹一家人2013年搬到了文鼎苑,这里是她为大女儿上小学挑选的学区房。作为杭州一所高校的物理老师,刘茹看重教学质量与师资。原本她属意学军小学本部,但本部附近房价奇高,房屋状况也老旧,于是当打听到学军小学紫金港校区的师资与本部共通时,刘茹抱着试试看的心态,到这所当时尚名不见经传的学校附近看房。
花了258万,刘茹一家在对应学区内唯一的商品房小区文鼎苑内定居了下来。
学区房是刘茹不惜重金为女儿买下的第一块垫脚石。小女儿出生后,刘茹更早进入状态。从托班开始,她就安排小女儿学跳舞、唱歌。两个女儿一年上培训班的花销,在10万以上。她知道在女儿身上投入金钱、时间,像往功德箱里投钱,不论回报,但求心安。
周末送女儿上兴趣班、参加比赛时,刘茹在司机、保姆和教师的角色间迅速切换。处理完两个女儿的琐事,再完成自己的工作任务,刘茹经常熬到凌晨1点。

“‘学紫’是杭州第一小学。”
2017年,刘茹第一次听到这个说法,是因为“学紫”在那年的奥数赛“希望杯”和自主招生中,成绩都超过了建校已有百年的本部。

学军小学紫金港校区

随着二女儿逐渐长大,刘茹在这一年把二室一厅的房子挂牌出售,想在文鼎苑内部置换成三房一厅的房子。她把房屋托付给中介,很快,就有人花450万元买走了。
通过卖房,刘茹挣了近200万元。那是刘茹第一次意识到,挂靠的学校成绩好,原来会给对区内房子的价格带来提携。
张俊峰判断,杭州还没有一个小区,比文鼎苑更有升值潜力。2019年,“学紫”有7个学生通过自主招生录取到杭州最好的民办初中。这又推动了文鼎苑房价上涨,让这里每平方米的出售单价超过7万。
偶然得知此事后,张俊峰开始留意房价变化。他常常在房屋中介软件上浏览小区平均售价,心情如同看支付宝余额。此外,张俊峰还添加了很多房产中介,留意他们对文鼎苑的描述和报价。每晚睡前,他要登录杭州的一个房产论坛,浏览关于文鼎苑等学区房的讨论。至今,他在那个论坛上的在线时间已经超过1300个小时。而与他有相似心情的业主,有的人甚至假作买房,向附近的房屋中介探听房子的交易价格、趋势。那位业主的身份,在中介看到其接送孩子时被拆穿。
前一阵,张俊峰得知,小区内有一套174平方米的房子待售,业主和他一样,是文鼎苑最早一批入住的家庭,孩子还是“学紫”第一届的学生,据说在“学紫”时读书成绩很好,后来高中毕业后去了纽约读大学。在文鼎苑,相同户型的房子,最高的成交价卖到了1635万,单价9.4万。如果卖掉房子,业主可以得到上千万的净收入。这件事让张俊峰感慨:“书读好了,钱也挣到了。”
像这样的业主不止一个,这给了文鼎苑为人父母的业主们启发。文鼎苑内部起了微妙的变化,教育开始被家长们当作与孩子合伙的创业。
张俊峰开始像工作般孵化孩子的教育。他和妻子分了工,妻子管英语和语文,他教理科类、负责接送。张俊峰自己做电商生意,去年开始,他有意地增加了在家时间,如无必要,都呆在家中教育孩子。为了课后在家辅导孩子功课,孩子上奥数班时,张俊峰也不走开,他也坐在教室中,旁听并学习。这让他感慨:“有一个孩子,等于重新上一遍小学。”
张俊峰说,并非只有他拥有这样的心态。有时候,张俊峰会遇到一些妈妈,她们送孩子上学后,会走进培训班报名成人英语口语速成课。

文鼎苑小区内景

如果说文鼎苑的房子是张彩票,那么决定这张彩票中奖额度的主动权,掌握在文鼎苑家长们手中。然而,单个家长的力量并不足够影响局面。
今年3月,张俊峰加入了刘茹组建的“文鼎孟母鸡血群”。孟母,是文鼎苑家长们的自我调侃,他们为了孩子择校而买房、换房,就像一群当代孟母。
在拥有400多名孟母的群聊中,活跃的张俊峰,很快成为群管理员。平时,他会往群里顺手转发文鼎苑的成交信息,为的是“正向激励一下家长”,张俊峰说,实际上,很多业主都会随手把房价的消息发到孟母群,不止他一个人是这样。
一次,刘茹看到一则讲文鼎苑房价高的文章。她分享到朋友圈,评论道:“宇宙中心、学区焦点。”另一个孟母看见后,回复她:“后悔没早买。”
像一张多米诺骨牌推倒另一张,“学校成绩越好,对口学区房价格越高”的规律,在孟母们间不断传递。

今年5月底,“学紫”的8个孩子,考上了杭州最好的公办初中。一位文鼎苑的“孟母”把这个消息制成了横幅,挂到了文鼎苑东门的外墙上。
在刘茹和业主们看来,那则大红色的横幅像只喇叭,24小时向行经的路人播报着“恭喜学军紫金港小学八位优秀学子考取杭外”的消息,连带着,暗含周围是优质学区的信息。

文鼎苑的横幅

受到启发,刘茹在群里提议,给8名考上公办初中的孩子赠送礼物,她愿意出资置办礼物。这个提议得到了群内家长们的支持,最终,刘茹买了8台错题打印机,在小区里正儿八经地办了一场“颁奖典礼”。
在颁奖礼上拍下的照片中,几个孩子举着奖品,站成了两排,对着刘茹的镜头微笑。这张照片最后通过刘茹的朋友圈传播了出去。她给图片配上文字“要的就是学霸小区的浓厚氛围”。至今,在一些介绍杭州学区房的文章中,仍能看到这张照片,成为文鼎苑“学霸楼盘”标签的证明。
这件事对文鼎苑房价的影响在两个月后显现——7月底,张俊峰如往常一样上网浏览楼盘信息时,注意到一套文鼎苑120平方的户型,总报价突破了1000万。
这一涨势给了他灵感。8月下旬,张俊峰准备组织场小区奥数赛。他问刘茹,办不办?刘茹觉得是好事,和他一块写策划案。接着,张俊峰请了群内办奥数机构的家长出题,对方也爽快同意了。
这一切发生在一个小时内。一小时后,张俊峰就把策划案发到了孟母群里,并宣布招募志愿者设计海报,很快也有人报名。
敲定了场地、奖励后,比赛开放了报名。张俊峰看着后台,报名的孩子数量蹭蹭地涨,等第二天,众筹的奖品经费,突破了五千元,有一百多人报名。在张俊峰看来,这是他第一次体会到孟母群里“大家的凝聚力”。

文鼎苑奥数赛海报

就在张俊峰组织奥数赛时,小区里几日内冒出越来越多线下“鸡娃”主题活动。
有家长开启了夜跑活动。目标是绕小区两圈,慢跑3千米。完成任务的孩子,还会得到一瓶水。这是一位家长支持活动、专门赞助的定制水,瓶身上写着:“古有孟母三迁,今有为儿夜跑。”
这天晚上,张俊峰带着儿子来到夜跑的集合点——靠近小区北门的空地。场地上站满了一百多个孩子,按15人一组分队,每组有两个家长主动做志愿者。张俊峰膝盖不好,没法陪跑,等夜跑开始后,他退到了路边。其他家长为鼓励孩子,几乎都跟在孩子后面。开车的业主碰到夜跑的队伍,会停下来避让,张俊峰耳力所及,没有人按动喇叭催促孩子们。

文鼎苑夜跑专用水

就在小区群体鸡娃的氛围逐渐浓郁时,张俊峰接到了通知,要求他配合防疫、叫停比赛。随后他得知,夜跑也以因同样的原因被暂停。
让张俊峰意外的是,尽管活动办了一期就被叫停,他们的作为依旧被传播了开去。几乎所有杭州的家长群,都知道文鼎苑小区有一个业主孟母群,知道他们合作鸡娃的事。
还引来了媒体关注。有次张俊峰出门,见到电视台的记者就在小区门前拦截采访孩子、路人。他的朋友圈也被写孟母群的文章刷了屏。和群里的孟母们聊天时,对方告诉他,有朋友和同事正谋划把房子换过来:“为了这个氛围。”
但在眼下,高房价只是购买文鼎苑的第一道门槛。房源有限是更大的坎。寒假期间,业主们预先挂到市场上的在售房不超过35套。如果住满,想要进来的房客们,只能等着文鼎苑里有业主孩子升学,搬离此处,才有机会购房入住。

文鼎苑的孩子们像陀螺般在培训班间转动,也有更高的自我要求。
刘茹给5岁的小女儿安排了11门兴趣班。刘茹感觉小女儿似乎产生了“兴趣班焦虑”,在一门短期绘画班结束后,小女孩催促她的母亲“赶紧再报一个”。
星期六的下午,刘茹给小女儿安排了两门课。中间休息的40分钟,她带着女儿读英语绘本。刘茹旁边,也坐着一位带着儿子的孟母,准备带着孩子读。这位妈妈告诉刘茹,她刚刚旁听儿子的课,不小心睡着了。
刘茹的小女儿脸圆,眼睛大,绑着马尾。看到旁边的男孩在读绘本,她站起来,走到男孩旁边,凑近他的书,看了会,认真地说:“我读的,比你难。”
和刘茹的小女儿一样,文鼎苑中,上百个“陀螺”正在加速自转。
在文鼎苑,他人孩子的优秀是能给家长带来压力的。这里面有个段子——问,一个家长该给孩子报几门兴趣班?答,这取决于你的邻居报几门兴趣班。其他孩子的优秀被文鼎苑的家长们看在眼里,成了他们“鸡娃”的动力。
但“孟母”们清楚,彼此非竞争关系,更多是互助“鸡娃”。
9月,刘茹新拟了群规则。进群后,家长们得先改名,刘茹宣称这是“暂时忘记自我”,变为某妈、某爸。在上学日的“下午四点半到晚上九点半”,刘茹提醒家长们放下手机,耐心陪伴孩子做作业。有个孟母在群里分享说,每天她接儿子到家后,就把全家人的手机像扑克般叠放在冰箱上,除了接电话,孩子睡前谁都不碰手机。
这背后的用意,是希望每一批为人父母的业主们齐心延续“学紫”的好成绩,也保持住文鼎苑在杭州楼市中得来不易的高评价。
2020年年末,刘茹特地考察了文鼎苑附近、数十家培训机构和晚托班。分析完机构特色。之后,她把整理好的表格发在了孟母群。群里有很多像这样的干货,一位孟母怕大家来不及下载,主动开了网盘,把群里所有家长的心血,归拢到云端。
在英语角打卡活动中,有本身是英语老师的家长,志愿给孩子们纠正发音。40多个志愿者,还组成了“孟母夸夸群”小分队,他们负责鼓励孩子们,在孩子取得成绩的时候适时表达赞赏:“你读得太好了,可以教教我吗?”

文鼎苑英语角奖励孩子的徽章、证书

像手指与手掌的关系,孟母们组合成家庭教育共同体,也是房价保卫团,让文鼎苑占据了“杭州第一学区房”的名头。
目前,这里的小户型的单价已破10万大关。中介给看房的客户推荐文鼎苑时,“孟母”们也成了推销文鼎苑的名片:“这里家长们都很重视教育,下课就送培训班,小区里都没有孩子玩。”
然而,外部评价并非一面倒的夸奖。张俊峰听说,一位孟母参加聚会时,有人得知她是文鼎苑的“孟母”后直言:“你们孟母太鸡血了。”那位女士后来和对方大吵了一架。
文鼎苑孟母群的事情被媒体报道后,张俊峰曾见过一条高赞评论写道:“感觉是吃饱了撑的,不知是不是为了房价”。他不认同,解释说孟母们的初心确实是孩子的未来:“我们目的是为了孩子,后面带出了很多问题,不受控制。”
孟母群仍在不断扩大规模。2群、3群很快满员,第4个分群成立,一共集合了上千位孟母。
张俊峰没见过群里有过争执,大家像磁铁一样,集合在一起。
*文中张俊峰、刘茹为化名。

这正是:
孟母为子苦三迁,今朝应试苦不堪;若非为保高房价,何必怒把牛角钻

-END-

为拉动房价而「鸡娃」

为拉动房价而「鸡娃」

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