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中国品牌全部阵亡了,是因为丧失了品牌定价权

本文作者: 1个月前 (08-20)

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中国品牌全部阵亡了,是因为丧失了品牌定价权

在电商平台补贴售卖特斯拉的时候,特斯拉第一时间发布声明:我司从未委托该平台销售产品。

不过中国互联网平台玩法的路子一向狂野,你不同意卖我还是要卖,我又不会少你一分钱。这种强行强奸品牌事后给钱的做法,从互联网诞生之日起,就一直在用、屡试不爽,国内的品牌一开始欲迎还拒,最终还是从了,毕竟也算是给自己卖货了。但这次平台遇到硬茬了,特斯拉拒绝向客户交货。

来自特斯拉的交付专员声称这一活动不符合特斯拉的交付政策。一位来自武汉的车主提供的信息显示,特斯拉交付专员以“我司怀疑此订单为电商平台或其他商家以您的名义下单。实际上构成向我司隐瞒真实下单信息”为由拒绝向车主交付。

一时间舆论大哗,一些人表示理解,说特斯拉来从诞生时起,便采用的直营模式,自主运营所有门店、服务中心和交付中心。体验店也扮演着特斯拉「会客厅」、营销渠道的角色。按照特斯拉的声明,消费者只能在特斯拉官网进行下单。不理解的人说,特斯拉店大欺客,以为自己是洋人就可以高高在上,甚至有人要求它滚出中国。

互联网平台最近十年野蛮生长,为什么短时间就摧毁了全中国所有的品牌,至今中国轻工业所有的品牌全部死光了,自阿里系爆发以来,主角是平台商,包括平台电商、社交电商、B2B、新零售等平台唱主角,品牌商只能成为平台商的商户之一,可以视为互联网商业被动的参与者。

一位做女鞋的品牌商说,我一双鞋子的硬成本是78元,我在网上定价128元,销量一般,于是报名参加平台活动,平台要求我定价19.9元包邮,否则不让报名参加活动!!品牌商说:我根本没有权利自己给自己的产品定价!

互联网时代以来,国内品牌商最大的迷失就是没有自己立场的商业思维,而是接受了互联网平台的商业思维,比如平台思维、流量思维。他们统称为互联网思维,而且把这个思维又进行了具象化,叫:“没有中间商赚差价”、“全网最低价”、“把价格打下来”,首先搞掉了实体企业的代理商和线下渠道,再次搞掉了实体企业的定价权。如果你不按照互联网平台的规则去做产品、去定价,那么你将没有流量,意味着求生不得求死不能、

没有定价权的企业的特征,主要有以下几点:1、 只有生产能力或者甚至是只有加工能力,只能给别人供货;2、 只有单一的渠道;3、 卖的好还是不好,就看渠道愿不愿意推;4、 只能以低价促销量;5、由于没有利润,无资金进行产品开发。这些特征在互联网平台的推波助澜下,以前只是部分小企业是这样的,现在集团化的实体企业也被迫走到了没有定价权的这一步。

特斯拉对于平台售卖五辆车子的事,非常较真,并不是为了是否授权给互联网平台销售的事宜,他是一眼就看透了电商平台的阴谋:争夺品牌的定价权。如果他允许平台这样干,以后特斯拉就会沦落到中国所有的品牌一样,那就是无路可走、自我灭亡。

互联网+实体,其实就是把互联网数字化的服务能力赋予传统行业,利用互联网高速流通的信息,提高行业的各各方面效率,比如供应链赋能,交易赋能,云计算等等。再延伸开来,还可以拓展到物联网领域。但是如今国内的实体企业上了一个大当,本末倒置,被互联网平台夺去了产品定价权,越来越多的品牌没有了“中间商赚差价”,只能靠着互联网平台的脸色战战兢兢的过着日子。

互联网平台一场大促之后,上千亿的交易,电商笑了,但所有的数字,可以说与品牌商无关。

中国品牌全部阵亡了,是因为丧失了品牌定价权

中国品牌全部阵亡了,是因为丧失了品牌定价权

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