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“0利润”时代的3个新打法!

本文作者: 发布时间:2021-07-12
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“0利润”时代的3个新打法!

“0利润”时代的3个新打法!

“0利润”时代的3个新打法!

卖货赚差价的时代已经结束,因为随着市场竞争机制的加剧,现在各行业已经进入了0利润时代。
在这样的市场环境下,如果我们还是运用传统的打法,是很难生存的,所以不想被淘汰就要转变经营思路,可以通过刚需产品引流,利用后盾增值服务盈利。
那么这种前端引流、后端盈利的具体该怎么实施呢?看完以下3个核心内容,你就可以找到答案。
1、免费是换一种方式盈利
2、刚需产品引流,后端服务赚钱
3、传统行业的后端盈利思维


企业想要快速发展,就要在不同的时代运用好适合的模式,就如我们说的0利润时代也是一样,如果我们用传统的思维去经营,靠卖货赚差价,肯定是没有机会的。
所以想要生存,就要通过前端引流后端盈利,这种盈利模式,并非是市场中的先例,而是在PC互联网时代,已经有过案例。
在PC互联网时代,市场上有各种杀毒软件,当时都是收费的,但唯有周鸿祎运用了,前端产品免费的模式。
这对于当时的互联网江湖来说,周鸿祎迎来了各种杀毒软件公司的攻击,但在杀毒市场能够杀出来的只有周鸿祎的360。
就是先让用户免费用杀毒软件,这样可以积累大量的用户,有了用户以后就可以靠后端的广告去赚钱。
免费其实是换一种方式去赚钱,是对用户免费,赚广告商的钱,在今天传统市场遇到的产能过剩和市场同质化也是一样,只有换一种方式去赚钱才能够生存。


对于后端盈利的经营方式来说,目前最常用的有2种:一种是刚需产品,提升性价比,后端增值服务赚钱;另一种是产品降低利润靠会员和资本赚钱。
了解过小米的朋友都知道,雷军运用的就是前端引流,后端盈利模式,就是先通过粉丝经济模式,吸引大量的发烧友,然后推出高性价比的智能硬件。
这样就会在粉丝心中形成品牌IP烙印,会让粉丝认为小米是高性价比的智能硬件品牌,那么有了粉丝的口碑,就可以通过社区、社群、社交、社交媒体平台实现裂变式传播。
当小米拥有足够多的粉丝以后,就可以通过后端的软件,付费服务去盈利。
同时小米有了品牌IP和口碑以后,可以通过投资其他硬件生产商,只要贴上小米的品牌,粉丝就会认可,这样可以给粉丝推送更多智能硬件,也可以通过后端服务和其他智能硬件产品盈利。

后端盈利还一直最常见的模式是会员制社交电商,就是只要成为平台的会员,就可以购买到比其他渠道更便宜的商品。
这一类社交电商平台,不是靠产品盈利,而是靠卖会员和资本市场盈利,这个盈利方式是创业市场的角度。
因为0利润时代的到来,就是因为有大量的竞争对手,导致恶性竞争,同质化严重,所以想要快速盈利,就要顺应市场发展。
满足更多人的创业需求,就是让所有的用户都可以成为合伙人,成为平台的利益共同体,这样可以通过会员老带线,卖会员盈利,同时积累大量会员以后可以通过上市在资本市场套现。


对于传统企业来和实体店来说,未来想要生存一样要借鉴,互联网企业和科技公司的,前端引流和后端盈利思路。
尤其是对于餐饮行业来说,可以降低主打产品的利润来吸引人流量,然后通过配菜酒水,来获取暴利。
因为主打菜品是一个店面的口碑,只要主打产品,能够在消费者心智中形成符号,这样不但可以通过后端盈利,而且可以产生复购和口碑宣传。
相反如果在竞争激烈的今天,我们和竞争对手的产品价格是一样的,或者因为成本上涨,把主打菜品涨价,无疑会失去老客户降低整体业绩。
那么餐饮行业在设计前端引流和后端盈利的过程中,也需要借助一些线上平台辅助,比如团购平台、本地服务平台、短视频平台等。
因为可以借助平台推送店内的活动和优惠信息,这样可以通过线下吸引消费者到线下消费,增加整体的客流量和业绩

对于品牌商来说,也可以通过前端爆款引流,通过其他产品盈利,打造爆款产品可以不盈利,目的是切入市场,与消费者发生关系和连接的。
因为只有产品切入市场,就可以借助线上、下线、社交、社群、直播等多种场景去连接消费者,可以通过产品包装的二维码,吸引消费者关注。
只有通过爆款与粉丝建立连接以后,才能了解粉丝的需求,了解粉丝的痛点,才能根据粉丝的反馈,优化升级产品,才会有机会为粉丝推荐、更多的商品和服务来实现持续变现。

“0利润”时代的3个新打法!

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