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信贷从业人员该怎么积累人脉呢?

本文作者: 2个月前 (08-04)

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信贷从业人员该怎么积累人脉呢?

从事信贷行业的朋友们都知道,现在不管做什么都离不开人脉。毕竟,靠自己展业获客还是很困难的,但靠老客户找新客户就容易多了。那么今天卡神小组就来和朋友们聊一聊信贷从业人员该怎么积累人脉呢?朋友们一起来看看详细内容吧。

既然人脉这么重要,那想要快速提升业绩的信贷员从业朋友们,该如何获得更多更好的人脉呢?

1、人脉的价值取决于被利用价值。绝大部分人之所以愿意做你的好友,成为你的人脉,是因为你具有一定的被利用价值。卡神小组提醒信贷朋友们要记住这一点:人脉的价值和自己认识对方多久关系不大,和自己跟对方喝过多少次酒关系也不大,唯一有直接关系的就是自己对对方有多大的利用价值。自己的利用价值越大,别人就越愿意介绍客户。所以,卡神小组建议朋友们尽量参加群体活动,不断结交好友的同时也别忘了花点时间来学习,努力提高自己的个人价值。如果自身素养够高,专业知识过硬,让他人觉得 光是认识这个人就已经是赚到了,那么自己的人脉还会差吗?

2、人脉广不如人脉好。在大部分人的观点里,似乎认识的人越多,人脉就越好。所以,很多信贷从业人员花费大量时间去社交,朋友倒是认识了不少,但是在有需要的时候能帮上忙的却没有几个。朋友们想想,这样的社交又有什么意义呢?信贷员为什么要做好人脉?不就是指望人家以后能给自己带来一些业务吗?所以,一定要要扭转以多寡论英雄的人脉观,认识到人脉广不广不要紧,人脉好不好才最重要这一事实,在社交场合,多结交一些能够真正帮到我们的人才是王道!

3、练好搭讪这项基本功信贷员想要拥有好的人脉,搭讪可是基本功。那么,有哪些搭讪的好方法呢?1. 创造机会搭讪法。创造一些看起来很偶然的机会,自然而然地认识自己想认识的人。卡神小组举个例子,参加活动的时候,故意坐在你想认识的人旁边,再找机会和他聊几句天,那么互相就认识了。2. 托人介绍搭讪法。找一个中间人,最好是双方都认识的人,让朋友帮忙向对方介绍一下。一般来说,对方都会看在中间人的面子上成为朋友。3. 投其所好搭讪法。搭讪一般要有个理由,不要说什么认识一下吧,多个朋友多条路这样的话,毕竟人家也很忙,没有时间漫无目的地交朋友。要想提高自己搭讪的成功率,最好拿一件具体的事情去找对方,而这件事最好又能给对方带来利益。比如说空着手去和同行搭讪人家可能不愿意理,但如果有自己的客户资源可以和对方交换,对方自然会很乐意结交这个朋友了。

4、和对方进行深入交流。搭讪只能认识对方,而想要将对方转化为对自己有价值的人脉,仅仅认识还不够,最好和对方熟识。从认识到熟识至少需要和对方进行一次深入交流。一般来说,深入交流需要满足以下几个条件:1. 交谈时间最低不少于1小时;2. 同时在场人数一般不超过4个人;3. 所谈内容不局限于工作,如果能够谈及个人经历、世界观、人生观、价值观,那最好不过了。对于信贷从业人员而言,成功搭讪了一个人之后,最好在1个月内约出来,进行一次深入交流。约对方的方式也很多:可以去对方办公室拜访,可以请对方出来喝咖啡,也可以一起吃顿饭等。

4、合理配置自己的人脉资产。众所周知,专业的投资人会把资本投入到不同类型的资产上面,从而形成一个良好的投资组合,获取最大的利益。信贷员经营人脉也可以借鉴这个方法。既然是组合,那么应该怎样给自己的人脉资产分类呢?1. 无利益关系人脉。同学、玩伴、闺蜜、邻居等和他们相处不用想太多,做最真实的自己就好。2. 工作人脉。同事、公司外部合作伙伴等,对这类人脉不必刻意亲近,保持舒适距离即可,太近了反而让他人多想。3. 支撑性人脉。比如自己的下属、看好的年轻人等,应该多给他们帮助和指导,说不定他们以后也会带来意想不到的利益。4. 提携性人脉。认可自己的领导、指点恩师、看好客户等,建议多和他们聊天请教,多学习他们做人做事的方式,遇到困难时也可以找他们帮忙。以上几种类型的人脉朋友们几乎都有。希望各位像投资专家配置投资组合一样,合理地配置自己的人脉资产,让这些人脉给自己带来最大的利益。

6、良好的人品最关键。最后卡神小组来谈谈人品。其实人品才是做好人脉最重要的条件。有句话叫你若盛开,清风自来。朋友们只要拥有良好的人品,坚持做好自己,自然就会散发出一种气场,把那些认可我们的人吸引过来。要相信,人品是一个杠杆,它能够成倍地放大自己的价值。人品越好就能收获越多的回报。

卡神小组总结:其实在成功的道路上,人脉往往比知识更重要,卡神小组认为拥有好的人脉会让朋友们的业绩越做越好。卡神小组建议朋友们,想要建立起好的人脉关系还有很长的路要走,但是,只要朋友们善于学习,敢于借鉴,总会不断进步,积累起更多更好的人脉资源!朋友们说是不是这个道理呢?希望这个资料对朋友们有所帮助。

信贷从业人员该怎么积累人脉呢?

信贷从业人员该怎么积累人脉呢?

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