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保险公司的套路有哪些?

本文作者: 3个月前 (07-13)

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保险公司的套路有哪些?

01 套路:随便打打卡,一个月就有2K-3K的收入

不少人进保险公司就是因为听说“不用上班,时间自由,打打卡,一个月就有2000元-3000元底薪”。

麻烦这些人稍微用用脑子,这样舒服的工作能有吗?保险公司是慈善机构啊?你当保险公司“猪脑子”?

墨菲先生告诉大家真相:

首先,底薪2000元-3000元,确实是有的,一般保险营销人员的新人期在半年到一年,这期间有较高的“责任底薪”,只要开单,能拿到的收入是比较高的。

怎么高?高于你给的保费!

例如你投保某安的某安福产品,如果你在”新人期”投保1万保费,这个新人拿到手的薪酬有1.2万左右。

这是保险公司用短期的付出获得长期的保费收入,不仅为新人牺牲首年的利润,甚至适当亏钱给新人。

但是一旦过了新人期,呵呵……保险公司对代理人的压迫就要来了,出来混早晚要还的。

所以如果一个新人帮自己买保险,拿到的工资会比他首年的保费都要高,也是很多业务经理对新人说”你自己买一份,反正也不亏钱,还有钱赚,又多了一份保险。为什么不买?“

你一拍大腿,觉得很有道理!从此,一入江湖深似海……

其次,打打卡、时间自由。这是忽悠,打打卡是要听课的,而且每天都要听3个小时课,连续三个月,才能拿着那些宣称”2000元-3000元“

为什么保险公司要逼迫新人每天听课?

灌输保险观念让新人自己先买一份保险啊。

刚才已经说了”买一份保险不亏钱“

新人原来来保险公司就是为了拿2000元-3000元的底薪,准备补贴家用,结果大部分人在不停地被保险公司灌输式洗脑后,都会觉得这家公司的产品很好,有购买冲动。

这时候,新人的想法会由原来“拿2000-3000元补贴”变成“买一份保险,还不亏”

对于新人,第一张新单就是“自杀”,自己先投;然后让自己最亲的亲人或者朋友投保。

保险公司赌的就是:通过培训,每个新人产生两张以上新单。为什么?

答案是:只要一个新人能产生2张新单,保险公司就不亏了。

说到这里,相信你也懂了。

如果你再听到“不用上班,时间自由,打打卡,一个月就有2000元-3000元底薪……”

听听就好。

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02 保险销售收入高?

保险销售的佣金有多“高”。

以保障类保险为例,对于20年~30年缴费期的重疾险,销售提成占总保费的比例一般在5%以下,保单绝大部分的利益都是属于投保人的,否则你投保几十万保额,保险公司怎么无中生赔付?

保险销售的提成一般集中在保险缴费期前几年,首年最高,次年大幅降低,三年后基本没有。

以普通业务员为例,一般首年佣金在30%-50%之间是合理的,个别可能达到60%;

业务主管在普通业务员基础上加15%-30%左右;

退一万步,就当业务员能拿首年保费的100%佣金,以20年期重疾险为例,年交1W,总保费20W,业务员到手大概1W(没扣税情况下),佣金最高占总保费5%,多吗?

普通保险业务员平均一个月就1-2单业务(很多人还达不到),以件均保费5000元算,年收入6-12W……怎么有钱?

加上保险从业人员流动性太高,大多数保险销售人员根本活不过1年就离开保险公司,后续的提成根本就不会到手。

相对于房地产销售的房价基数与提成点,保险销售的提成可谓相形见绌;

一手房销售提成大概是房价的千分之三,一套房子就几百万,可能卖一套房子等于保险销售一年的收入了……

退一步,我觉得保险销售的收入已经很高,是社会精英阶层、高收入人群了,可税率多少?

因为保险代理人属于个人所得收入,因此税率不低,例如:月收入2W,扣税2000元左右;收入越高税率越重。

最后补充一点,如果认为内地保险从业者佣金高的,港险从业者应该出来挨打。

更新——————————————————————————————

想不到随便回复的内容会收到如此多的点赞,而我还有其他不少认真回复帖子却没人阅读哈。

这或许就是“无心插柳柳成荫”吧。

既然大家喜爱,我就再补充几点:

03 把爱与责任与保险捆绑销售

在不少保险营销员的推销的过程中,总喜欢把“爱与责任”挂在嘴边,反复跟您强调“不买保险就没有责任感、没有担当、对家人没爱”等等。

就像我当初给我老婆买钻戒时的心态▼

夫人:你爱不爱我?

我:爱

夫人:爱我就给我买钻戒,钻石越大证明你越爱我!

我:……

先不评论我夫人这种心态对不对,但保险不是爱的证明,买不买保险跟爱本身没有直接的关联。

把爱与责任与保险捆绑一起,实际上是一种企图偷换概念的下三流手段。

况且,如今城市的中产,好听的叫“中产”,不好听的叫“有钱的没钱人”,每个中产背后的各类贷款……冷暖自知。

中产早就不需要保险业务员跟他们强调“什么是风险”,因为他们每天所焦虑的正是对风险的担忧,中产比任何人都害怕大病、家庭经济支柱缺失等意外。

中产不需要别人来告诉他“要不要买保险”,而需要人来告诉他“怎么买保险”;

中产不需要别人来告诉他“爱与责任”,而需要人来告诉他“如何做风险管理”。

保险是一个金融工具,任何一样商品都不是非买不可,有认同就有人讨厌;

但如果把太多爱与责任与保险经常挂在一起,是否有些哗众取宠?

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04 各种客户答谢会、感恩会、理财会

(1)对客户来讲

以上的名称如果你有听过,或者曾经参加过,其实都是挂羊头卖狗肉的产品介绍会。

打着“答谢、感恩”的幌子吸引人过来听产品,在现场的各种鼓动与氛围的影响下,尽量促成客户的【冲动消费】。

这些“答谢会”的流程无非就是请你过来吃顿饭,产品说明之后各种造势,实时报道现场签单人数以及签单金额。签单后还有各种礼品返还,让你有一种被坑却很开心的感觉,毕竟很多人喜欢贪小便宜。

注意:产品没讲完可能一直不上菜,要一直饿肚子,通常产品讲解时2小时左右。

真相是:“现在这个年代谁没饭吃,而且保险公司的宴请一定是最便宜的,都是特价团购或者旅游餐,几百元一席那种,根本没有什么好吃的东西。何必吃得这么憋屈,像乞丐一样……”

(2)对保险营销员来讲

以上的所有客户服务活动的支出都是保险营销员自己掏的,每次“感恩会”之前,就要开始统计人数,按照业务员上报的客户人数收钱。

举个例子:

A业务员预计自己会有3个客户来参加,加上自己就是4个位置,每个客户需要缴费70元,那么他总共要交280元给经理安排宴席。

很不幸后面三个客户都没到,只能叫自己的亲戚朋友过来吃,不然浪费,如果亲戚朋友都不愿意来,那就自己吃。反正已经上交的“活动费”是不退的。

为什么业务员愿意这样做?

1、幻想自己在做生意、做老板!做生意肯定要有投入才有回报,经理会告诉你参加“感恩会”的促成效果最好,如果你要约10个客户过来,肯定有人签单,那么签一单就不止够你付一桌的餐费,还能有盈利;(拜托,你是打工的,真以为你在创业啊)

2、不断反复洗脑告诉你,来参加“感恩会”的客户都是有投保意向的,如果你经验不足,公司主管、经理都可以现场帮你促成,大大提升你的签单率,这是在帮你。

各种“答谢会、感恩会、理财会”,你付钱不是帮自己,也不是帮客户,

而是帮经理、总监、公司创收,成为他们的垫脚石。

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05 进退两难的基层管理人员

你以为当了主管或主任就能轻松些,实际上困难才刚刚开始

一线管理人员是最惨的。

新人有新人补贴,而那些云山雾里的总监躺着数钱。

保险公司的基本法就像一个哑铃,两头宽,中间窄。利益向一年内新人与所谓高层总监倾斜。

中间的一线管理人员不上不下,千军万马过独木桥,还要忍受每个月各种业绩任务考核,完成不了还要扣钱。

各种违背良心的产说会、答谢会,其实都是拿着自己的血去养客户,帮公司赚钱。

还没算各种小团队的活动经营费用,各种陪访时间付出。

保险公司一早就摸透了基层管理人员的心……

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06 保险是一个怎样的行业

保险是一个很复杂的行业,

多数人只关心自己的利益而少关心客户的需求;

多数人只关心销售技巧而少关心基础专业;

客户以「生死」相托,却难得到「真心」以报。

当年自己还是“保险代理人”时,很喜欢对基础保险知识进行深挖提问,却被经理取笑为“劣币驱逐良币,卖保险不需要专业。“

当「劣币」用低俗的返佣赢得你短暂的芳心时,你也将失去「良币」长久的价值服务。

劣币良币各有所爱,但我会在良币的路上走下去;

保险这条路很难,唯有坚持,不负韶华不负春秋……

【最后补充】

有些小伙伴会说,我国保险就是合法的“chuan销”

——并不是

传销的特点是没有产品,而保险产品本身是好的,只是销售方式有失偏颇。

例如:武器既可以用于正道,也可以用于邪道。

要是否认武器的价值,我国就不必这么辛苦研发武器,我们的歼-20、运-20、轰-20都是用于正道的国之重器。

而我们并不能因为粗劣的营销方式而否认保险这个金融工具的作用。

保险公司的套路有哪些?

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