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不做社群,你货卖给谁?

本文作者: 2周前 (10-18)

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不做社群,你货卖给谁?

前段时间,我在个人公众号发了一篇《社群运营,10个必备的认知》之后,不断地有全国各地的朋友加我微聊,从聊天的过程中可以看出,现在的实体生意是越来越难做,大家都在寻求新的生存之道,通过这段时间的聊天过程,我总结了以下几大痛点:

1、实体门店,没有人流,逛店的人少了;

2、开个网店,导流成本太高,入不敷出;

3、做个微商吧,结果成了传统电商;

4、做代购吧,违法!判刑!

5、玩“区块链”吧,都成了韭菜,申诉无门、维权无路,最后不了了之……

6、微信群加了一堆,就是不知道怎么变现。

林林总总,什么问题都有,归根结底一句话:感觉挺好,就是赚不到钱。

你为啥赚不到钱?

就是因为做生意的招数变了,那种一招鲜吃遍天的时代过去了。

这个时代唯一不变的就是变,只有变才是硬道理。

那有什么方法可以让自己起死回生?

答案:社群。

不做社群,未来将无商可做。这个话不是我说的,那是谁说的?是吴晓波。你不信可以上百度去搜去看,全天下的人只要知道社群的人都知道这句话。

在讲社群之前,我先给大家讲个故事:

如果有机会去杭州旅游,去胡庆余堂走走,你可以看到这样一块牌匾,与众不同,它是面朝店内,上面写着“戒欺”二字。它为啥要面朝店内?因为它是创始人胡雪岩写给店员看的,目的就是让大家不要欺压来看病的人,要做到童叟无欺。

那时间久了,慢慢就会取得病人的信任,有了信任就有口碑,有了口碑就能够流传开来,传开了,慢慢就有品牌的沉淀,老字号就这样来的。

那有了这样的口碑,你身体不舒服去抓个药还讨价还价?肯定不会,因为“真不二价”就挂在门口,这就是最好的信任。

所以,这张匾成了胡庆余堂的金字招牌。

举这个例子跟社群啥关系呢?

关系就是我们要赚钱,必须要有信任做背书,而社群是建立彼此间信任的枢纽,你说社群重不重要。

那我们接下来就好好讲下为什么要做社群?

一、解决信任

社群首先目标就是解决人与人的信任问题,所有成交的前提就是信任,没有信任一切都免谈。

那反过来讲,人家为啥要信任你呢?

你到街上碰见一个陌生人,你说有信任?

没有,人家压根儿就不认识你,哪来的信任。

那信任从哪里来?就是从你的社群开始,你在社群里给他提供服务,服务就是取得信任的最好方式。

如果通过你的服务让他赚到了钱,是不是就能取得他的信任。光这些还不到位,还得有社交,就是还得有情感的链接,让他走进你的生活,你的圈子,那信任感是不是一步一步地建立起来了。

二、私域流量

在聊天的过程中,碰到最多问题就是这个,很多人还不明白什么是私域流量。我这里打个比方:

如果你在别人的群里,不管是微信群还是QQ群还是别的群,发个广告,结果是不是很快就送飞机票一张。

因为那是别人的地盘,别人做主。

同样,如果是你自己建的地盘,是不是只有你踢别人而不是被人踢。

那为什么要打造私域流量?

一句话:因为现在引流成本太高了。你现在去做广告,去买直通车,去导流,是不是都得花钱买流量。是不是给你增加了成本。人家都开始玩社交电商了,你还在买流量,你说你不死谁死。

所以,社群的核心就是打造私域流量。

三、生态系统

未来所有的商业一定是生态化、系统化、多维化。而社群里的每个社群群主就是这个生态立的一个节点。你这个节点要枝繁叶茂,必须得跟整个生态挂钩,不然就只有死翘翘。

为啥?

独木难成林。

就是这个简单的道理,你这个融入生态才能吸收土壤里的营养,才能阳光普照,才能茁壮成长。

所以,你不建社群,你怎么跟人家高维度的玩,更不用说卖货了。

最后,总结一下:

社群的玩法就是:信任+私域流量+平台=无坚不摧的生态系统。

不做社群,你货卖给谁?

不做社群,你货卖给谁?

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