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吉鹿良选-吉鹿良选来说下1年覆盖5000万人口,农村市场玩社交裂变!

本文作者: 3个月前 (07-28)

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吉鹿良选-吉鹿良选来说下1年覆盖5000万人口,农村市场玩社交裂变!

场景一:长三角某制造业企业过完春节要在河北的村子里招聘农村工人,于是选定村子,在路口电线杆、村口墙壁上张贴招工广告。村里的年轻人即使看到了,往往也不信任。

场景二:县里的胜利路上某KTV开业,连续三天消费打五折,员工到周边发放传单,吸引顾客。但是传单效果有限,覆盖范围有限。

以上两个场景代表了广大县域和农村地区广告渠道落后现状的缩影,也意味着在这一市场空白中孕育着商业契机。

顺应广告渠道升级潮流,农广传媒成立于2017年10月,如今在农村、乡镇和县城广阔下沉市场的夫妻老婆店等场景拥有1万多块屏幕,覆盖京津冀地区,辐射人口5000万以上。

日前,亿邦动力获悉,农广传媒宣布获得中体基金2000万元Pre-A轮投资,此次资金主要用于市场扩张和设备铺设。据了解,此前农广传媒曾获玖创资本、唯猎资本、天使湾创投三家机构千万级天使投资。

目标:100万个点位

农广传媒现有员工110人,其中80人属于一线地推人员,完成地面推广、铺屏等工作。其目标是100万个点位,覆盖全国超过2000个县市,2019年京津冀地区之后会布局河南、山东、安徽和江苏,广告点位数达到5万个。

据了解,农广传媒的屏幕已经帮助京东金融、Boss直聘、花生好车等企业广告到达下沉市场。农广传媒创始人汪洋透露,公司已经中标某一线汽车品牌的品牌下乡广告投标,后者研发出一款针对农村市场拉货需求的小型厢货,定价五至六万元,并在全国广告招商,“350万的广告预算我们拿到了220多万”。

类似二锅头这样的酒类企业也是农广传媒的拓展重点。尽管在城市年轻人中白酒市场在萎缩,但是城市越下沉,白酒的消费越“凶猛”,10元左右的平价白酒在农村还存在非常大的存量市场空间。

除此之外,汪洋介绍,蒙牛、伊利这类乳饮品牌,六个核桃这样的饮料品牌在农村市场都有很大的广告需求,因此其市场人员都在接洽。

“目前,我们90%的业务员都是通过屏幕招来的,另外我们的很多客户都是拨打屏幕上400电话找来的。”汪洋告诉亿邦动力。

有人把农广传媒比作“下沉版的分众”。对此,汪洋表示,二者没有可比性:一来一线城市人口密集,需要高密度布点,而下沉的市场中不需要那么多屏;二来,分众是个广告模型,而农广传媒更多的是零售模型。二者存在本质区别。

常见到广告的城市电梯间是一种高密度、弱链接的陌生社会。相比之下,下沉市场则是低密度、强链接的熟人社会,广告场景的缺点是到达率没有那么高,但是好处在于找好节点,更加容易通过线上线下的引导撬动熟人社会的流量。

节点:商超小店

汪洋认为,农广传媒的生意模型是零售模型,因为其屏幕安装在线下商超的零售场景中。

通过实际数据测算,汪洋表示,农广传媒一个点的线下直接触达人流量是400人,覆盖周围2500人,通过线上线下辐射5000到8000人。

但是线下的传播只是一部分,更重要的是熟人社会条件下的微信裂变传播。为了激活线下,农广传媒设定规则,鼓励店老板和消费者把广告发到自己的朋友圈、微信群推广,传播出去有五次点击得五毛钱,十次有一元钱奖励。如此,线上微信传播的收入也是激励小店主和受众传播的一个重要方法。

目前,农广传媒的一个玩法是“看广告赢红包”。利益的刺激让这种方式能收到立竿见影的效果。比如,消费者扫码得五毛钱红包,只能在店里买东西不能提现,这样既有广告的收益,也能让消费者在小店的消费增加。

“小店的屏幕不仅仅是一个广告点,更是一个新零售的智能设备,屏幕上有二维码,各种互动就可以做起来。”

小店的SKU数是有限的,很多新奇特的商品可以通过屏幕触达到农村消费者。“屏幕就可以实现商品的联通,线上通过一个二维码就可以到京东、拼多多、淘宝的购物页面,也可以到达小店里的商品,好比建立了一个商城。”汪洋说。

智能屏幕放在小店里也有缺点。针对这类店主,地推难度就比较大,而农广传媒应对之策在于SOP(标准作业程序),选点、谈判、铺屏等流程的标准化。“我们在开一个新的县城之前就会在纸上规划,内容包括测算人口分布、决定铺屏点位等。关于后期选老板、谈判话术、如何签约等,我们形成了近20页的流程介绍。”

那么,针对开头提到的第一个情景,农广传媒的解决方案是,在村庄人流量大的超市中布上广告屏幕,想要外出打工的年轻人在村口超市买烟、买啤酒的时候就可以看到正式的屏幕招工广告,而且拿出自己的手机扫描二维码登记报名。

而第二个场景下,农广传媒的屏幕广告相比于传统的传单广告更加立体,更为正式,传播范围更广,而且,可以实时跟踪广告数据。

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