现在位置: 首页 > 人力资源 > 正文

员工福利怎么发挥价值?

本文作者: 2年前 (2018-09-23)

卡神小组(www.kashenpos.cn)是中国国内唯一信融职业人培训机构-卡神小组为有梦想、有干劲、敢于挑 […]

卡神小组(www.kashenpos.cn)是中国国内唯一信融职业人培训机构-卡神小组为有梦想、有干劲、敢于挑战的创业者提供较低门槛的创业平台,卡神小组会与有信心的你一起奋斗前进!

欢迎朋友们来了解下卡神小组信融职业人产业联盟,更多产业对接陆续上线中!

希望朋友们能对我们多一点了解!希望能有更多志同道合的朋友们加入!能每天与一群为自己人生目标奋斗的人一起努力,是卡神小组最大的幸运与快乐!

想成为信融职业人的朋友们请点击登入官网了解更多讯息卡神小组官方网站www.kashenpos.cn

员工福利怎么发挥价值?

员工福利怎么发挥价值?

员工福利怎么发挥价值?

员工福利怎么发挥价值?

不知道大家有没有过这种情况哈,到了情人节的时候,不知道该给另一半买点什么?

到了父亲节或者母亲节的时候,不知道该给老爸、老妈买点什么。

到了愚人节的时候,不知道该给自己买点什么。

我发现有这种潜质的HR,让他们主持设计公司员工福利体系的时候,一般都设计不好。

为什么呢?

主要是因为他们不善于站在别人的立场上想事情。

01

有一次,我和一位公司老总聊起了员工激励问题。这位老总觉得员工上班死气沉沉的没活力。他原以为引入绩效考核之后,员工活力出来了,后来发现根本不管用。

当我们聊到薪酬福利的时候,我问他公司福利是怎么做的?

他说,普通员工的福利主要是每年端午、中秋和春节三大节。具体是端午、中秋每人600元福利费,春节每人1000元福利费。这些钱最后随着过节当月工资统一发到员工工资卡里。另外干部有一些体检之类的福利,除此之外再无其他了。

我听完基本就明白他说员工没活力的原因了。

在这种比较传统的企业,连发个福利都能发的这么一本正经,我真是醉了。

后来,我发现还有很多公司做法比这公司也好不到哪去,就是把钱换成了购物卡。

不论是发钱还是发购物卡,都偏离了员工福利的本质和作用了。

这类做法,就好像是情人节的时候,直接甩给另一半600块钱,然后再以为自己很帅的丢下一句:拿去花吧!

那种直接给购物卡的公司就是,情人节的时候给另一半发了一张购物卡,同样很帅的丢了一句:

拿去买吧!

这种福利是发了等于没发,但是没发不等于发了,也就比什么都没发能强那么一点点。

听完这位老总说完福利,我当下马上给了他一个既能帮他省钱,又能激起员工感受的方案。

我的方案是:把这些钱变成3种员工可以选择的耐用品,比如是豆浆机、微波炉、蚕丝被、电饭锅、压力锅或者最近比较火的破壁机,让员工选择。

因为公司团购的量大,找商超或供应商谈的价格,一般都会比正常的市场价低20%-40%左右。这时,我们对内可以说公司考虑员工实用性,中秋和端午就不发600元钱了,发价值800元的物品;过年也不发1000元钱了,发放价值1200元的物品!

因为量大,实际上价值800元的物品,可以谈到400-500元/件;价值1200元的物品,可以谈到800-900元/件。

这么有什么好处呢?

一是能给公司节省一定的成本,不过节省下来的成本,也不是不给员工发了,我们可以再想一个别的福利给大家。或者变成年终聚会活动的抽奖经费也可以。

二是这么发福利会给员工很深的感受,但是那种直接把福利费达到员工工资卡上的做法员工很快就忘了。

这里的原理是什么呢?

我们知道一般每到过年过节的时候,员工走亲访友,会有大量的消费需求。

这类公司原来的想法是:我在这个时候给员工额外发一笔钱或者给他一张卡,不是正好满足了员工这个需求!但问题是,员工在到了超市一顿狂买,付完账之后,他会知道他买的这些东西里面,哪一个是用公司额外给他的福利钱买的吗?

尤其是现在人们消费越来越少动用现金,银行卡里的钱对于大部分人来说的感受只是数字变化。除了淘宝双十一剁手式的狂买之外,其实我们平时的消费很难会有比较大的感受。

02

如果我们的福利,不能给员工提供一种感受的话,那我们做的福利,不就没有效果了嘛!

不就是做了等于没做嘛!

为什么转变成发物品之后,对员工来说,感受会更深刻呢?

1.当人面临选择时,记忆保持时间会更长,感受会更深刻

我们想象一下,当公司给我们提供选择的时候,就意味着我们可以选择对我们来说最缺的或者最有价值的选项。

有选择,同样就意味着有纠结。有了纠结,我们想的就更多。想得越多,印象就越深刻,感受也越深刻。

比如公司让我们从破壁机、面包机和蚕丝被三者之间选一样。

我们第一时间会怎么做呢?

我们是不是先会问问家里还缺什么啊?这时候,个体的选择就变成了家庭的选择。这个纠结的选择过程,落到家庭的层面就会产生大量的话题和交流。

员工很可能会找自己的父母、夫妻、子女商量一下:现在哪一个是家里最缺的呢?哪一个对家庭来说最有价值呢?

如果家里不缺,可能想到某位亲戚、朋友家里还缺什么,正好走亲访友时可以用上。

选择同样意味着遗憾,我们选择一个就意味着放弃了另一个。

比如现在各种破壁机广告,公司正好有这个机会,我要不要选一个试试呢?不过,孩子最近每天吵着要吃面包,家里还没试过面包机呢?听说家用面包机技术也很成熟了,要不要来个面包机试试?

只要我们有两个或两个以上选项时,有满足感的同时,也会有遗憾。

都想要?抱歉,只能选一个,放弃其他的吧。

遗憾同样能够给人们一种强烈而且持久的感受。这种放弃的感受并不意味着负面情绪,因为我们可以等明年再选另一个嘛。

而这也正是这种福利机制想要达成的效果,未来的一年,员工都会有一个话题和盼头。

比如,我们最后满足了孩子的需求,选了面包机。我们会想,破壁机家里也不急用,正好等一年,先看看别人用的情况再说,不行等明年再要破壁机。那个时候,说不定还会升级换代呐。

你看,人们在遗憾的同时,总是能自己找到解决方案。

2.以物品为福利,能够时刻提醒,而且便于传播。

这里为什么说福利要选耐用品呢?耐用品的使用期限一般至少五年,时间久。

选耐用品时也要注意,最好选当下新出的产品,最好选那些最新技术,或者最新概念。

因为这些东西一是员工家里很可能没买,但因为是新东西,他有这方面的冲动想买个试试。另一方面这种东西比较有话题性,也便于员工用完以后有话题可以传播。

千万不要选那种过时的东西。有公司给员工发福利,为了省点钱不知道从哪找了一些压箱底的存货。这类要么是过时的东西,可能员工家里早有了,而且员工比这个先进个不知道多少代。要么这种东西原本就是大多数人不需要或者不好用的东西。(不然能压箱底嘛)

便宜没好货,好货不便宜。那种最新的耐用品放在自己家里的时候,每当我们用到都会想到这是公司曾经发的福利。就算是不用,无意中瞥见了,也会想起自己曾经是经过一番思考和沟通之后,选择的,进一步增强我们的感受。

有朋自远方来时,我们还可以顺便装个X

朋友说:哎呦,你家还有个面包机啊,挺新潮啊。

你会说:哎呀这不孩子最近老是想吃面包嘛,外面卖的我又不放心,而且买起来也麻烦,我就想不如自己在家做得了。正好公司有这么个福利项目,可以让我们选几样东西,我就选了面包机。这时如果时间允许,还可能会把选择的心路历程又说一遍……

这套话术实现了双赢:

一个是能体现出自己是个好丈夫或者好妻子:哥们/姐们关心孩子!

二是能捎带炫耀一下自己的公司贴心:哥们/姐们公司牛,你造么?

别说等朋友问了,恐怕很多人本身就会把这件事当做是一个与亲戚、朋友、同事之间茶余饭后聊天(扯淡)的话题了。

比如,我们和朋友出去吃饭的时候都会说:我跟你说啊,我们公司最近正好发福利呢,有好几样东西呢,我啊,最后选了个面包机。本来以为这个东西不好用,没想到,还真好用。不过那个破壁机我也挺想要的,你用过破壁机吗?好用不?

朋友如果说好用,我们会说:好,那明年再选吧。

朋友如果说不好用。我们会说:还好我没选,明年也不选。

3.员工能够感觉到被尊重和重视

在福利选择中,员工会感受到公司是理解自己的,同时给了自己选择的机会。

这和被动发钱不一样,员工在选择福利的过程中是积极主动参与的,会感受到自己的决定能够换来一个感官上的直接反馈。

这里就好像是我们过母亲节的时候,不知道该给老妈送个啥了。怎么办呢?

我们可以找老妈说:妈呀,您看我前年母亲节给了您一个按摩仪,去年母亲节给了您一个洗脚盆,今年呢,我看好了三样东西,不知您老最想要哪一样?

一个是我看好了一件衣服,我觉得特适合您;

一个是我听同事说的一个新型的理疗仪,听说挺好用;

还有是一个功能型枕头,你不是睡眠不好嘛,不知道这个好不好用,可以试试呀!

这时候作为母亲,一般情况下,她的第一反应会是什么?

一般是:不用了,你这孩子就知道乱花钱。

或者是:妈啥也不缺,你有这份心妈就很高兴了。

不论她怎么说啊,她心理一定都是高兴的。

那老妈不选之后,我们该怎么办呢?

这里教大家个小技巧,那就是和她说:您要是不选,那我可三个都买喽。

这时候,她肯定会选了。

但是这个技巧啊,也不是对所有人都适用,假如您是位男士,千万别用在老婆或者女友身上。为什么?你懂得……

一个小小的员工节日福利,其实能衍生出很多心理学和行为学上的学问。

很多公司选择出国旅游作为员工福利,也是一种很好的方式。

很多人不理解为什么,其实正是因为出国旅游能满足这三点。

只要我们不是个旅游狂人,一般情况下,我们不会天天出国吧?

我们这一生,会去多少个国家?可能平均情况下,数量也不会很多吧。

这些旅游都会是我们美好的记忆,而其中的一段记忆,很可能就会是公司提供的。

只要我们不是粗心大意的人,出国旅游的照片,我们一般不会随便乱放乱丢吧?

最起码,我们还是会存在电脑里的某个文件夹里吧?

当我们某个时候打开看的时候,又会想起当初的点点滴滴。

而且,旅游的经历本身也是人们茶余饭后最愿意聊的话题。

你看现在我们旅游的时候最常做的事情是什么?

一般都是上车睡觉,下车拍照,拍完照之后,还一定不忘发个微博或者微信朋友圈看看有几个人点赞吧?这不是又满足了很好的传播性了嘛!

所以,要让员工福利真正发挥作用,绝对不是有没有的问题,也不是多不多的问题,更不是好不好的问题,而是用不用心的问题!

实际上,当我们做福利的时候,能从这三个角度去理解和分析,再设计员工福利,就不难啦!

员工福利怎么发挥价值?

员工福利怎么发挥价值?

朋友们如觉得这篇文章不错,欢迎朋友们转发!

卡神小组旗下-信融职业人产业联盟

卡神小组与上海赫京企业管理有限公司旗下拥有众多产业及行业联盟,有兴趣加入卡神小组信融职业人团队的朋友们可以在我们的官网发掘更多有趣、更多有意思、更多有价值信息!

卡神小组致力于培养拥有独立思考能力和拥有独立开创能力的卡神小组信融职业人,卡神小组希望朋友们用自己独立思考和分析能力来了解我们,卡神小组也坚信会给朋友们一个惊喜和新世界!

我是乌日娜www.iwurina.com

全球酒庄百科www.winerywiki.com

噗滋·全球酒庄直供联盟www.poopzz.com

星环俱乐部www.ansaclub.com

生态农业俱乐部www.iecoclub.com

赞: (0)
打赏 扫一扫

关于作者

文章数:1216 篇邮箱地址:selina.yang@hapjin.com

相关文章